# 马记永 · 四月「新鲜菜」项目 VOC

> KOL+KOC 矩阵 (12+281=293 篇笔记) 真实评论 VOC 深度分析,基于可复用 6 阶段 VOC 工作流。

## 目录结构

```
majiyong/
├── majiyong-voc-report.md            ← 输出: VOC 深度报告 (主交付物)
├── scripts/
│   ├── collect-majiyong.js           ← 采集脚本 (xlsx 双 sheet → 短链跳转 → 评论拉取)
│   └── gen-majiyong-report.js        ← 报告生成器
└── data/
    ├── raw-merged.json               ← 合并后的原始数据 (293 行 + 评论)
    ├── notes/                        ← 短链解析缓存 (293 文件)
    ├── comments/                     ← 评论缓存 (按 noteId)
    ├── audit.log                     ← 采集日志
    └── collect-run.log               ← 控制台输出
```

输入文件 `【新鲜菜项目】马记永4月宣发数据汇总(1).xlsx` 位于父目录 `shuhua/`。

## 复现步骤

```powershell
# 在 shuhua/ 目录下执行 (依赖父目录 node_modules 的 xlsx)
node majiyong/scripts/collect-majiyong.js          # ~10 分钟,带缓存
node majiyong/scripts/gen-majiyong-report.js       # < 1 秒
```

可选参数:

- `--force` 重新抓取所有缓存
- `--limit=N` 仅采集前 N 条 (调试用)
- `--only-resolve` 只解析短链,跳过评论拉取

## 数据采集结果

| 指标 | 数值 |
|---|---:|
| KOL/KOC 总数 | 293 (12 KOL + 281 KOC) |
| 短链解析成功 | 292 (1 笔记被删) |
| 直连 noteId | 86 |
| 短链 302 跳转 | 207 |
| 笔记有真实评论 | 233 |
| API 抓取评论数 (原始) | 2,392 |
| 去重后评论 (主+子) | **1,612** (xlsx 报备 1,825) |
| 互助互赞噪声 | 0 (≈0%) |

## 关键发现 (TL;DR)

1. **🔴 「非美食创意 KOL」单篇产出 1.6x 美食探店** — Top 笔记 `L-11 蜡笔小严的手工` 单篇互动 2,570 ≈ KOL 中位的 4 倍,创意化跨界 KOL 杠杆被低估
2. **🟡 「新鲜菜」心智渗透成功 (64 hits) 超越价格 (43 hits)**,但「口味」(154 hits) 仍是 VOC 主战场,需要建立"口味地图"标准化语言
3. **🟢 57 条「我们这没有」评论形成"免费选址数据"** — VOC 应反向输入到拓店决策

## 与 `shuhua/` (舒华跑步机) 案例对比

| 维度 | 舒华 (跑步机) | 马记永 (餐饮) |
|---|---|---|
| KOC 数量 | 43 | 281 |
| 总评论 (API) | 16 | 2,392 |
| 评论生态噪声 | 互赞互助 50% | < 1% |
| 心智落点 | 评论激发不足 | 心智渗透成功 |
| 主要洞察 | 扰邻焦虑 / 参数语言 | 口味/选址/创意 KOL |

两份报告共同验证: **小红书公开评论抓取 + 规则化主题分析** 是可复用的 VOC 工作流。