// ============================================================================== // 乳酸菌 v2 · Ch2 成人→儿童 · 机会迁移(Step 3) // ============================================================================== // 2.1 成人 VOC 中的儿童信号扫描 · "妈妈/小孩/儿童" // 2.2 家长购买决策路径 · 双决策者模型(家长买×孩子吃) // 2.3 可迁移 vs 不可迁移 · 机会矩阵 // ============================================================================== const LA = require('./lactic-analyze.js'); const C = require('./lactic-components.js'); const stripTags = s => String(s || '').replace(/#[^\s#]+/g, '').trim(); const { BRAND, esc, renderSectionHead, renderVocCard, renderVocGrid, renderStatStrip, renderMatrix2x2, renderCompareTable, renderInsightHero, renderFindingCard, renderDecisionList } = C; // ============================================================ // 2.1 成人 VOC 中的儿童信号扫描 // ============================================================ function renderSub1({ chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal, data, meta }) { const items = data?.items || []; // 筛选含"妈妈给孩子买"信号的 VOC const childSignalRe = /宝宝|小孩|孩子|女儿|儿子|闺女|给娃|幼儿园|入园|换季|积食|挑食|不爱吃饭|喂药/i; const childSignalItems = items.filter(it => childSignalRe.test(it.content || '')); // 按信号类型分组 const signalTypes = [ { name: '喂养难题', re: /挑食|不爱吃|喂药|难喂|吐出|抗拒/i, color: BRAND.CORAL }, { name: '肠道症状', re: /腹泻|便秘|拉肚子|积食|消化|胃胀/i, color: BRAND.WARM_ORANGE }, { name: '入园/换季生病', re: /入园|幼儿园|换季|感冒|生病|反复/i, color: BRAND.SKY_BLUE }, { name: '抗生素后恢复', re: /抗生素|消炎|吃药后|用药后/i, color: BRAND.PURPLE }, { name: '营养吸收', re: /吸收|营养|不长|偏瘦|光吃不长/i, color: BRAND.JIANG_GREEN }, ]; const signalStats = signalTypes.map(st => ({ ...st, count: childSignalItems.filter(it => st.re.test(it.content || '')).length, })); const childProbRe = /益生菌|乳酸菌|肠|便秘|腹泻|消化|积食|拉肚|吸收|喂药|抗生素/i; const substantiveChild = childSignalItems.filter(it => stripTags(it.content).length >= 30 && childProbRe.test(stripTags(it.content))); const evidence = LA.getEvidence(substantiveChild, { top: 4, seed: 21, minChars: 20 }); return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · CHILD SIGNAL SCAN`, title: sub, subtitle: '王总要求:"成人 VOC 中能不能扒拉出来跟儿童相关的?"', color: c.color, })} ${renderStatStrip([ { num: items.length, label: '全部 VOC', color: 'var(--text-3)' }, { num: childSignalItems.length, label: '含儿童信号', color: c.color }, { num: Math.round(childSignalItems.length / Math.max(items.length, 1) * 100) + '%', label: '信号占比', color: c.color }, ])}
${signalStats.map(st => `
${st.count}
${esc(st.name)}
`).join('')}
儿童信号 VOC 原声
${renderVocGrid(evidence, { columns: 2, accent: c.color })}
${renderFindingCard({ icon: '🔍', title: '信号扫描结论:肠道症状 + 喂养难题是最强儿童信号', body: '成人 VOC 中的儿童信号集中在两大方向:① 肠道症状(腹泻/便秘/积食)——与成人需求直接重叠;② 喂养难题(挑食/喂药难/抗拒)——这是儿童独有的痛点,也是咀嚼片剂型的核心优势所在。', accent: c.color, })}
`; } // ============================================================ // 2.2 家长购买决策路径 · 双决策者模型 // ============================================================ function renderSub2({ chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal, data, meta }) { const items = data?.items || []; // 家长决策关键词 const decisionFactors = [ { factor: '安全性/成分', re: /安全|成分|无添加|天然|无糖|副作用/i, icon: '🛡️' }, { factor: '效果可感知', re: /有效|管用|见效|好转|改善/i, icon: '✅' }, { factor: '孩子接受度', re: /爱吃|好吃|口味|主动要|像奶片|像糖/i, icon: '😋' }, { factor: '医生/专家推荐', re: /医生|儿科|推荐|开的|处方/i, icon: '👨‍⚕️' }, { factor: '品牌信任', re: /品牌|江中|大牌|老牌|信任/i, icon: '🏷️' }, { factor: '价格/性价比', re: /价格|便宜|贵|性价比|划算/i, icon: '💰' }, ]; const factorStats = decisionFactors.map(df => ({ ...df, count: items.filter(it => df.re.test(it.content || '')).length, })).sort((a, b) => b.count - a.count); // 家长端 VOC:关注安全/成分/效果 const parentRe = /安全|成分|副作用|医生|推荐|品牌|信任|放心|担心|焦虑/i; const parentItems = items.filter(it => parentRe.test(it.content || '')); const substParent = parentItems.filter(it => stripTags(it.content).length >= 30); const parentEvidence = LA.getEvidence(substParent, { top: 2, seed: 221, minChars: 20, contentMatch: /益生菌|乳酸菌|肠|便秘|消化|菌|拉肚/i }); // 孩子端 VOC:关注口味/喂药难 const childExpRe = /好吃|爱吃|像糖|像奶片|口味|不苦|酸甜|嚼|主动要|喂药难|不肯吃|吐出/i; const childExpItems = items.filter(it => childExpRe.test(it.content || '')); const substChild = childExpItems.filter(it => stripTags(it.content).length >= 25); const childEvidence = LA.getEvidence(substChild, { top: 2, seed: 222, minChars: 20, contentMatch: /益生菌|乳酸菌|肠|便秘|消化|菌|拉肚|好吃|爱吃|喂药|嚼/i }); return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · DUAL DECISION MODEL`, title: sub, subtitle: '儿童用药的特殊性:家长做决策(买),孩子做体验(吃)——两端都要满足。', color: c.color, })}
👩 家长端 · 决策者
核心驱动:孩子生病焦虑 → 搜索/咨询 → 品牌筛选 → 购买
决策因素排序
${factorStats.slice(0, 4).map((f, i) => `${f.icon} ${f.factor}(${f.count} 条 VOC 提及)
`).join('')} 关键矛盾:想要"药品级效果" + "食品级安全"
${parentEvidence.length > 0 ? `
家长决策 VOC 原声
${parentEvidence.map(ev => `
"${esc((ev.content || '').slice(0, 80))}"
—${esc(ev.nickname || ev.platform)} · ❤️${ev.likes || 0}
`).join('')}
` : ''}
👶 孩子端 · 体验者
核心驱动:好不好吃?像糖还是像药?
体验因素排序
😋 口味口感(像奶片/酸甜/不苦)
🎨 外观形状(卡通/颜色/大小)
📏 方便服用(不用水/可嚼/便携)
⏱️ 服用频次(一天几次?会不会忘?)
关键门槛:孩子不吃 = 再好的产品都白买
${childEvidence.length > 0 ? `
孩子体验 VOC 原声
${childEvidence.map(ev => `
"${esc((ev.content || '').slice(0, 80))}"
—${esc(ev.nickname || ev.platform)} · ❤️${ev.likes || 0}
`).join('')}
` : ''}
${renderInsightHero({ eyebrow: 'KEY INSIGHT', title: '乳酸菌素片的"双端优势":OTC 说服家长 + 奶片口感赢得孩子', subtitle: `王总原话:"一个嚼着吃的调理肠道的产品,或者嚼着吃的一个像奶片一样的养护你肠道的东西。"——这就是双端都满足的产品形态。`, color: c.color, })}
`; } // ============================================================ // 2.3 可迁移 vs 不可迁移 · 机会矩阵 // ============================================================ function renderSub3({ chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal, data, meta }) { return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · MIGRATION MATRIX`, title: sub, subtitle: '哪些成人机会可以迁移到儿童?哪些不能?', color: c.color, })} ${renderMatrix2x2({ xLabel: '儿童需求强度', yLabel: '成人验证程度', xLow: '儿童需求弱', xHigh: '儿童需求强', yLow: '成人验证弱', yHigh: '成人验证强', quadrants: { q1: { title: '★ 高价值迁移区', color: BRAND.JIANG_GREEN, items: [ '肠道日常调理(腹泻/便秘/消化不良)', '抗生素后菌群恢复(儿童更高频)', '咀嚼片剂型优势(奶片口感)', ], note: '→ 直接迁移,Ch3 交叉验证', }, q2: { title: '需转化的机会', color: BRAND.WARM_ORANGE, items: [ '慢性胃炎调理(成人为主)', '酒后/饮食不规律(成人场景)', ], note: '→ 不可迁移到儿童', }, q3: { title: '低优先级', color: '#888', items: [ '旅行腹泻预防', '减肥/肠道清理', ], note: '→ 放弃', }, q4: { title: '儿童独有机会', color: BRAND.BERRY_PINK, items: [ '入园/换季反复生病(儿童独有)', '营养吸收差/光吃不长(杨老师洞察)', '"瓶瓶罐罐"替代(家长焦虑)', ], note: '→ Ch3 重点验证', }, }, accent: c.color, })} ${renderDecisionList([ '可迁移 TOP3:肠道日常调理 + 抗生素后恢复 + 咀嚼片剂型', '不可迁移:慢性胃炎/酒后调理/减肥清肠(成人专属场景)', '儿童独有机会:入园生病/营养吸收/减少补剂——成人端无验证但儿童端需求强烈', '→ 下一步 Ch3:用儿童微生态竞品 VOC 反向交叉验证这些机会', ], { accent: c.color, title: 'MIGRATION VERDICT · 迁移结论' })}
`; } module.exports = { renderSub1, renderSub2, renderSub3 };