# Phase 2 · 方法论设计 Methodology Design

> 把 P1 的业务需求 → **H1-H8 八大假设** × **章节骨架** × **双视角框架** —— 这是整个报告的"逻辑骨架"。

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## 🎯 目标

**输入**：P1 的两份 markdown  
**输出**：`docs/<品类>/2.VOC深度思路.md`，包含：
1. **H1-H8 八大假设** —— VOC 要验证的命题
2. **7-9 章节骨架** —— 每章的主题 + 子章数量 + 核心证据类型
3. **KANO × JTBD × 三轴 × 4P 框架** —— 分析维度的标准化

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## 🔑 三大框架

### 框架 A · H1-H8 八大假设设计

**定义**：假设 = **"如果某个用户心智/痛点成立，那么产品方的策略 X 就正确"** 的可证伪命题。

**通用模板**（可按品类微调）：

| 假设 | 命题 | 需要 VOC 证据 |
|---|---|---|
| **H1** | 头部竞品有**未解决的痛点** | 竞品差评 / 改进呼声 |
| **H2** | 次头部/食品级品类有**信任缺口** | 效果怀疑 / 菌株混乱 / 背书不足 |
| **H3** | 核心用户群有**强刚需场景** | 高赞痛点帖 / 搜索热度 |
| **H4** | 存在**触发采购的明确场景** | 时间/空间/事件标记的 VOC |
| **H5** | 存在**依从性/使用便利性缺口** | 喂药难 / 苦味 / 剂型抱怨 |
| **H6** | 存在**外观/包装/仪式感**升级空间 | 颜值需求 / 独立装 / 礼盒 |
| **H7** | 存在**相邻赛道可切入的机会** | 跨品类替换 / "不想吃 X 想吃 Y" |
| **H8** | 存在**长期焦虑/安全质疑**空间 | 副作用讨论 / 反弹 / 依赖 |

#### 三个项目的 H1-H8 实战

**肝纯片**（护肝 OTC）：
- H1 护肝片效果怀疑 / H2 易善复处方门槛 / H3 应酬解酒刚需 / H4 春节/聚会/出差触发
- H5 片仔癀价格门槛 / H6 新中式礼盒升级 / H7 保健品 vs 药品转换 / H8 长期吃伤肝担忧

**乳酸菌素片儿童**（儿童肠道 OTC）：
- H1 妈咪爱冷链处方 / H2 合生元食品级信任 / H3 宝宝便秘积食刚需 / H4 入园季 + 抗生素后
- H5 喂药难咀嚼片革命 / H6 去药盒卡通 IP / H7 告别瓶瓶罐罐营养软糖切入 / H8 糖分焦虑 + 长期吃

**猴菇饮**（猴菇胃饮料）：
- H1 猴菇饼干稀释心智 / H2 药品类胃药副作用 / H3 压力胃/应酬胃 / H4 餐饮场景
- H5 液体剂型便携 / H6 江中国货新包装 / H7 养胃保健品切入 / H8 添加剂 + 糖分

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### 框架 B · 章节骨架设计

**标准 8 章结构**（依 VOC 反向定位逻辑推进）：

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Ch1 · 诘问起点（3 子章）
   1.1 现状困境 · 数字化冲击（市场/对比/盘面）
   1.2 商业目标 · 路径拆分（几亿 × 几渠道）
   1.3 VOC 反向验证 · H1-H8 假设池
   
Ch2 · 直接竞品轴 VOC（4 子章）
   2.1 头部竞品 #1（最大市占 / 最多 VOC 吐槽）
   2.2 头部竞品 #2 / #3（次头部）
   2.3 依从性 × 口感 × 剂型抱怨
   2.4 本赛道结构性 GAP × 本品答案
   
Ch3 · 次级赛道 VOC（4 子章）
   3.1 头部（食品级 / 保健品 / 相邻品类）
   3.2 长尾 / 定位错位品牌
   3.3 进口 / 海淘 / 高端对比
   3.4 次级赛道 GAP × 本品楔子
   
Ch4 · KANO × JTBD 双视角（5 子章）
   4.1 KANO 五类（必备/期望/兴奋/无差异/反向）
   4.2 Functional 功能价值（4-5 个 Job）
   4.3 Emotional 情绪价值（焦虑 → 安心的 4 条转换）
   4.4 Social 社会价值（社交符号 / 身份表达）
   4.5 决策优先级矩阵（5 类 × 3 维 × 15 项决策）
   
Ch5 · 场景四元素地图（3-4 子章）
   每个核心场景一个子章，包含 4 要素（Time/Space/Trigger/Persona）
   
Ch6 · 三轴 × 无人地带（2-3 子章）
   6.1 赛道三轴图谱
   6.2 无人地带坐标（2×2 矩阵）
   6.3 8 竞品精对标 MOAT
   
Ch7 · 新机会 × 新人群（3 子章）
   7.1 分龄/分场景产品线
   7.2 跨赛道 / 相邻品类切入
   7.3 包装/剂型/IP 升级
   
Ch8 · 4P 配称蓝图（2 子章）
   8.1 4P 配称（P/P/P/P 逐项决策表）
   8.2 N 亿路径（3-5 年 × 多渠道分阶段）
```

**章节数量建议**：
- **复杂品类**（OTC / 保健品 / 儿童品）→ **8 章**（覆盖全）
- **相对简单品类**（单品食品 / 饮料）→ **7 章**（合并 Ch7/Ch8 或删 Ch3）
- **需要跨境对比**（出海）→ **9 章**（加 Amazon/Shopee 海外阵地章）

**子章数量控制**：
- 每章 **3-5 个子章** 最优（对应 HTML 的 3-5 slide）
- 避免单章超过 6 个子章（阅读疲劳）

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### 框架 C · 双视角 / 三视角设计

**单视角品类**（肝纯片 / 猴菇饮）：
- 使用者 = 决策者 = 支付者 → 一条 JTBD 线
- Ch4 只做 F/E/S 三维（本人视角）

**双视角品类**（儿童产品 / 宠物产品）：
- 使用者 ≠ 决策者 → **两条并行 JTBD 线**
- Ch4 做：家长 F + 家长 E + 儿童 × 家长 Social
- Ch5 每个场景都要分别写家长视角 + 儿童视角

**三视角品类**（奶粉 / 老人营养品 / 母婴礼品）：
- 使用者 + 决策者 + 支付者 **三方均不同**
- 需要扩展到 9 章（加一个"三方关系 × 礼赠场景"章）

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## 📋 `2.VOC深度思路.md` 必写清单

### 开篇 · 商业诘问（1 节）
1. ☐ 一句话产品定位（30 字以内）
2. ☐ 商业目标数字化（"**Y3 达 10 亿**"）
3. ☐ 为什么 VOC 是破局点（30 字）

### 八大假设设计（8 节）
每条假设必须包含：
1. ☐ **命题**（一句话）
2. ☐ **可证伪条件**（"如果 VOC 里 X 不存在，假设不成立"）
3. ☐ **预期证据量**（目标 ≥ 多少条）
4. ☐ **对应采集关键词**（3-5 个）

### 章节骨架（1 节）
1. ☐ 每章 **主题 + 子章列表 + 核心证据类型**
2. ☐ 标注每章**关联哪些 H 假设**

### 方法论框架（1 节）
1. ☐ KANO / JTBD / 场景四元素 / 三轴图谱 / 4P 各自的**使用章节**
2. ☐ 决策链视角数（单 / 双 / 三）

### 竞品地图（1 节）
1. ☐ **8-12 个竞品**，按三轴分类
2. ☐ 每个竞品的**代表性痛点**（先假设，P4 用 VOC 验证）

### 红线（1 节）
1. ☐ **3-5 条**"不做什么"（避免做成 xxx 样子）
2. ☐ 例：「不做药盒感、不做恐惧营销、不做硬广 TVC」

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## 🛠️ 实操建议

### 建议 1 · 从商业目标反推假设优先级

```
目标：Y3 10 亿
     ↓
路径：药线 3 + 电商 3 + 母婴 2 + 溢价 2
     ↓
每条路径对应 2-3 个假设：
- 药线 3 亿 ← H1 头部竞品药品痛点 + H3 核心场景 + H4 触发场景
- 电商 3 亿 ← H2 食品级信任缺口 + H5 依从性 + H7 相邻赛道切入
- 母婴 2 亿 ← H3 儿童刚需 + H6 包装革命
- 溢价 2 亿 ← H6 礼盒 + H8 长期安全
```

### 建议 2 · 假设之间应该"正交"（非冗余）

❌ 坏例：
- H1: 合生元有效果怀疑
- H2: 万益蓝有效果怀疑
（两个假设指向同一心智「食品级效果怀疑」，浪费）

✅ 好例：
- H1: **药品级竞品**（妈咪爱/亿活）的**冷链/处方**痛点 ← 指向「非活菌便利」答案
- H2: **食品级竞品**（合生元/万益蓝）的**效果/信任**缺口 ← 指向「OTC 药品级」答案

### 建议 3 · 章节骨架先有"最小可闭环"再扩展

首次跑通流程时：
- 只写 Ch1（诘问）+ Ch4（KANO/JTBD）+ Ch8（4P/路径）3 章
- 见 gen HTML 能跑通 + 数据能显示 → 再扩展到 8 章

这能**大幅降低**首次采集和渲染的返工风险。

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## 🚫 常见失误

### 失误 1 · 假设写成"目标"而不是"命题"
- ❌ 差：「H1 我们要打败妈咪爱」
- ✅ 好：「H1 妈咪爱的冷链 + 处方痛点在 VOC 里有 ≥ 200 条证据」

### 失误 2 · 章节骨架抄别家项目
- ❌ 差：直接 copy 肝纯片的 7 章结构用到乳酸菌
- ✅ 好：乳酸菌是儿童品，**必须扩展 Ch4.4 Social 双视角 + Ch7 分龄产品线**

### 失误 3 · 忘记标红"不做什么"
- ❌ 差：只写正向建议
- ✅ 好：**明确禁区**（不做药盒感 / 不做恐惧营销 / 不做全年龄段通用）

### 失误 4 · KANO 做成堆词
- ❌ 差：必备 = 国药准字, 期望 = 有效, 兴奋 = 好看（无证据）
- ✅ 好：**每一类必备需求都对应一条 VOC 证据 + 一条决策映射**

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## ✅ 退出门控

Phase 2 完成的 **6 个条件**：
1. ☐ H1-H8 **八大假设**全部写完，每条含"可证伪条件"
2. ☐ 章节骨架 **7-9 章**明确（含子章数量）
3. ☐ KANO / JTBD / 场景 / 三轴 / 4P **至少各占 1 章**
4. ☐ 竞品地图 **8-12 个**按三轴分类
5. ☐ 决策链**视角数**明确（单/双/三）
6. ☐ **红线 3-5 条**列明

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## 📚 模板 + Prompt

- [`templates/2.VOC深度思路.template.md`](./templates/2.VOC深度思路.template.md)
- [`prompts/P2-methodology.prompt.md`](./prompts/P2-methodology.prompt.md)