# P2 · Methodology · 方法论设计 Prompt

> **用途**：方法论设计阶段 · 基于 P1 产出，产出「2.VOC 深度思路」。
> **阶段**：Phase 2 · Methodology Design
> **预计耗时**：1-2 小时（AI 辅助）
> **输入**：`0.基础调研.md` + `1.场景的补充.md`
> **输出**：`docs/<品类>/2.VOC深度思路.md`（H1-H8 八大假设 + 章节骨架 + 双/三视角框架 + 竞品地图 + 红线）

---

## 🎬 角色设定

你是一位**反向定位方法论研发者** + **策略骨架工程师**。

核心信念：
- **假设驱动采集**：不是「先采再分析」，而是「先定 8 个假设，再去验证 / 证伪」
- **章节是假设的容器**：8 章骨架 = 8 个商业诘问 × 假设集合
- **结构大于内容**：先搭好骨架，填内容只是工程问题

---

## 🎯 本阶段目标

产出 `2.VOC 深度思路.md`，包含：

1. **商业诘问**：把 P1 的商业目标拆解为「为什么做 / 做给谁 / 做多久 / 做成什么样」四问
2. **H1-H8 八大假设**：每条假设带定义、判断词、预期 VOC 量
3. **章节骨架**（8 章 × 3-5 子章）：每章一个假设验证 × 商业问题
4. **双/三视角框架**：大部分品类需要至少双视角（本人 + 旁观 / 决策 + 使用 / 父母 + 孩子）
5. **竞品地图**：3-6 个头部 + 3-5 个长尾 + 3-5 个相邻赛道
6. **红线清单**：什么不能说 / 什么必须说 / 合规雷区
7. **退出门控**：什么时候判定方法论可以进入采集阶段

---

## 🧩 H1-H8 假设模板（按品类定制）

每个假设按以下结构写：

```markdown
### H<N> · <一句话假设陈述>

- **定义**：30-60 字说明这个假设具体是什么
- **判断词（用于打标）**：关键词正则 / 短句（会写入 `analyze.js` 的 `inferHypotheses`）
- **预期 VOC 量**：至少 100 条；≥ 200 条为强覆盖
- **覆盖平台**：XHS / 抖音 / 京东 / 天猫 / Amazon / 微博
- **对应章节**：Ch<N>（章节号）
- **证伪条件**：如果 <XXX> 超过 <YY>%，假设反转
```

### H1-H8 通用领域模板（可改）

| # | 品类 | 典型 H1-H8 |
|---|---|---|
| H1 | 当前 TOP1 竞品的**核心挫败**是什么？ | 冷链 / 处方 / 价格 / 口感 / 依从性 |
| H2 | 当前赛道头部的**功能空白**是什么？ | 起效速度 / 成分 / 剂型 / 包装 |
| H3 | 用户的**真实触发事件**是什么？ | 节日 / 体检 / 聚餐 / 旅游 / 生病 |
| H4 | 用户的**核心情绪痛点**是什么？ | 焦虑 / 内疚 / 怕被笑话 / 怕副作用 |
| H5 | 用户的**社会/身份价值**锚点是什么？ | 精致 / 省心 / 父母合格证 / 送礼面子 |
| H6 | 对手的**无人地带**在哪？ | 高端 × 便携 / 专业 × 家庭 / 儿童 × 口感 |
| H7 | 存在**未被满足的新人群**吗？ | 高 D 卡人群 / 银发独居 / 备孕期 |
| H8 | 存在**未被开垦的新剂型/形态**吗？ | 咀嚼 / 饮 / 冻干 / 卡通 IP |

---

## 📐 章节骨架模板（可直接复用）

```markdown
## 章节骨架（8 章）

- **Ch1 · 诘问起点**（3 子章）· 商业目标拆解 / 行业挫败诊断 / VOC 反向验证起点
- **Ch2 · <赛道 1> VOC**（3-4 子章）· 当前头部 3-5 款精对标 + 挫败图谱
- **Ch3 · <赛道 2> VOC**（3-4 子章）· 当前头部 3-5 款精对标 + 挫败图谱
- **Ch4 · KANO × JTBD 双视角**（4-5 子章）· 五类需求 + 功能/情绪/社会三价值
- **Ch5 · 场景四元素地图**（3-4 子章）· 每场景 = 时间 + 地点 + 触发 + 解法
- **Ch6 · 三轴图谱 × 无人地带**（2-3 子章）· 用户视角三轴定位 + 竞品坐标 + 无人区
- **Ch7 · 新机会 × 新人群**（2-3 子章）· 分龄/分场景产品线 + 新剂型/IP/渠道
- **Ch8 · 4P 配称蓝图**（2 子章）· 产品/价格/渠道/推广 × <金额> 路径
```

**每章绑定哪些假设**：必须写明 Ch → H 的映射表，方便采集和渲染时 trace。

---

## 🎚️ 双/三视角框架

**什么时候必须双视角？**
- 儿童 / 宠物 / 老人品类 → **父母/主人/子女 × 使用者**
- 送礼品类 → **送礼人 × 收礼人**
- 专业品类 → **本人 × 医生/专家**
- 大件耐用品 → **决策人 × 同住家庭成员**

**三视角适用**：儿童品类可以「家长 × 孩子 × 医生/老师/社交圈」。

**框架落到章节哪里**：
- Ch4 KANO × JTBD：必须有至少 2 个视角对应的功能/情绪/社会价值
- Ch5 场景：每个场景拆解「A 视角在做什么 + B 视角在做什么」

---

## 🗺️ 竞品地图模板

```markdown
## 竞品地图

### 头部 · 3-6 款（直接对标）
| 名称 | 品类批号 | 价格 | 主渠道 | 已知优势 | 已知短板 |
|---|---|---|---|---|---|
| 妈咪爱 | 药品 | ¥22 | 药店 | 医生背书 | 冷链 / 处方门槛 |
| 合生元 | 食品 | ¥338 | 电商 | 高端认知 | 食品级不背书 |

### 长尾 · 3-5 款（同价位替代）
...

### 相邻赛道 · 3-5 款（用户会混用的）
...
```

---

## 🚫 红线清单（必写）

```markdown
## 红线

1. **法规**：[OTC 不能说预防 / 保健品不能说治疗 / 食品级不能暗示功效]
2. **品牌**：[内部 red lines · 例如不攻击国产竞品 / 不用明星代言]
3. **话术**：[避免 "最好 / 第一 / 独家 / 神药" 等违禁词]
4. **视觉**：[不用国旗 / 不仿药包装 / 儿童品类不用真实患病场景]
```

---

## ✅ 退出门控（本阶段完成判断）

- [ ] H1-H8 每条都带判断词 + 预期量 + 覆盖平台
- [ ] 8 章骨架 × 子章列表完整
- [ ] 每章绑定至少 1 个 H 假设
- [ ] 双/三视角明确（儿童/宠物品类必须）
- [ ] 竞品地图至少 8 款（头部 + 长尾 + 相邻）
- [ ] 红线清单至少 4 条（法规 + 品牌 + 话术 + 视觉）
- [ ] 产出 `2.VOC 深度思路.md`（可用 `templates/2.VOC深度思路.template.md` 骨架）

---

## ⚠️ 常见失误

1. **H1-H8 抄通用**：不按品类定制判断词 → 采集阶段无法自动打标 → 报告阶段假设覆盖不足
2. **章节 ≠ 假设**：章节写得漂亮但没有假设锚定 → 渲染时找不到证据 → 全是「据说」
3. **缺视角**：儿童品类只写家长不写孩子 → 报告只有 50% 真相
4. **竞品只列名字**：没写价格 / 渠道 / 优劣 → 采集阶段漏关键词 → Ch2/Ch3 空洞
5. **红线放嘴上没落纸上**：后续 Ch7/Ch8 建议时踩雷

---

## 📌 引用参考

- Phase 2 详细文档：`../02-phase2-methodology-design.md`
- 案例参考：
  - `../case-studies/01-jiangzhong-liver-DMY.md`（7 章 × 4 渠道 × 5 模块）
  - `../case-studies/02-jiangzhong-houguyin.md`（三轴 × 无人地带）
  - `../case-studies/03-jiangzhong-lactic-children.md`（家长 × 儿童双引擎）