// 江中猴菇饮 · Ch4 KANO × JTBD 深度洞察（5 子章） // 4.1 KANO 五类需求 · 必备 / 期望 / 兴奋 / 无差异 / 反向 // 4.2 JTBD · Functional 功能价值 // 4.3 JTBD · Emotional 情绪价值 // 4.4 JTBD · Social 社会价值 // 4.5 决策优先级 · SKU / 话术 / 包装映射 const HGY = require('./houguyin-analyze.js'); const C = require('./houguyin-components.js'); const { BRAND, esc, renderVocCard, renderVocGrid, renderInsightHero, renderDecisionList, renderTheoryBox, renderTagCloud, renderStatStrip, renderBarChart, renderSectionHead } = C; // ================================================================ // 4.1 · KANO 五类需求模型 // ================================================================ function renderSub4_1(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal, data } = ctx; const items = data.items || []; const kanoCategories = [ { key: 'MUST', title: '必备需求', en: 'Must-be', color: BRAND.CORAL, desc: '没有就不买 / 有了也不加分 · "本来就该有"', items: [ { label: 'OTC 正规身份', detail: '卫健委/药监背书 · 非食品宣传' }, { label: '江中品牌', detail: '老字号 · 父辈信任 · 行业定位' }, { label: '真实猴头菇', detail: '真材实料 · 非人工合成' }, { label: '不加重胃酸', detail: '温和配方 · 饭后可服' }, { label: '日服亲民', detail: '10-15 元/日 · 父辈能接受' }, ], decision: '这 5 条是门槛线 · 任何一条缺失都等于产品不成立', vocEg: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H1', tag: '猴头菇信任', top: 1, seed: 101 }), }, { key: 'LINEAR', title: '期望需求', en: 'One-dimensional', color: BRAND.WARM_ORANGE, desc: '做得越好越加分 · 用户会主动在这里比较', items: [ { label: '即饮便携性', detail: '开盖即饮 · 小容量铝膜包装' }, { label: '口感温和', detail: '不苦不涩 · 淡甜可接受' }, { label: '持续体感', detail: '一周喝下来主观"胃舒服"反馈' }, { label: '药店可购', detail: '不只电商 · 社区药店要有' }, { label: '明确用法指引', detail: '早晚各一瓶 / 饭前饭后' }, ], decision: '这是日常体验维度 · 竞品比较时赢在这里', vocEg: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H5', tag: '便携诉求', top: 1, seed: 103 }), }, { key: 'ATTRACT', title: '兴奋需求', en: 'Attractive', color: BRAND.JIANG_GREEN, desc: '做了会惊喜 / 不做也不被质疑 · 差异化护城河', items: [ { label: '糖友无糖版', detail: '木糖醇 · 糖尿病+胃病重合人群' }, { label: 'PPI 减量伴侣', detail: '胃消化科医生背书 · 减量日记社群' }, { label: '送礼装 · 送胃', detail: '12/24 支礼盒 · 对标阿胶品类' }, { label: '应酬小支装', detail: '50ml 铝膜 · 包里常备' }, { label: '猴头菇食材溯源', detail: '直播采菇 · 云种植 · 透明化' }, ], decision: '这 5 条是差异化弹药 · 每条独立成 SKU 或内容钩子', vocEg: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H8', tag: '养胃礼品', top: 1, seed: 105 }), }, { key: 'INDIFF', title: '无差异需求', en: 'Indifferent', color: '#888888', desc: '投入了也不加分 / 用户根本不在意', items: [ { label: '复杂包装工艺', detail: '用户看重内容，不看凸印/烫金' }, { label: '明星代言', detail: '胃药品类不需要娱乐明星' }, { label: '酷炫玻璃瓶', detail: '玻璃重 · 不便携 · 父辈不爱' }, { label: '附赠玩具/周边', detail: '药食同源产品不需要赠品营销' }, ], decision: '这 4 条如果预算紧张 · 直接砍掉 · 不影响销量', vocEg: null, }, { key: 'REVERSE', title: '反向需求', en: 'Reverse', color: BRAND.ROSE, desc: '越做越糟 / 用户明确表达反感', items: [ { label: '过甜配方', detail: '"猴菇饮喝起来像果汁 过甜腻"' }, { label: '噱头宣传', detail: '夸张"7天治愈胃病"等 · 引发反感' }, { label: '年轻化过度', detail: '胃病人群偏稳 · 别整潮牌风' }, { label: '捆绑会员卡', detail: '药品属性不该绑消费金融工具' }, ], decision: '这 4 条是禁区 · 做了会加速差评传播', vocEg: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H5', tag: '果汁感差评', top: 1, seed: 107 }), }, ]; return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · KANO 五类需求`, title: 'KANO · 五类需求决定"该做什么、不该做什么"', subtitle: '不用 KANO 当学术装饰 —— 每一类需求直接落到 猴菇饮的具体功能 / 话术 / 预算项上，明确投入优先级。', color: BRAND.PURPLE, })} ${renderTheoryBox({ theory: 'KANO 模型 · 狩野纪昭 1984 · 日本品质管理', accent: BRAND.PURPLE, mapping: ` 必备 Must-be：做到没感觉 / 没做就放弃 · 门槛； 期望 One-dim：越做越好 / 线性满意 · 战场； 兴奋 Attractive：做了惊喜 / 没做不怪 · 护城河； 无差异 Indifferent：做与不做用户都无感 · 砍预算； 反向 Reverse：做得越多越反感 · 禁区。
决策规则：必备不能缺 / 期望力求优 / 兴奋挑 1-2 个深做 / 无差异砍掉 / 反向严禁。`, })}
${kanoCategories.map((cat) => `
${cat.en.toUpperCase()} · ${cat.key}

${esc(cat.title)}

${esc(cat.desc)}
    ${cat.items.map((it) => `
  • ${esc(it.label)}
    ${esc(it.detail)}
    • `).join('')}
${esc(cat.decision)}
`).join('')}
${renderInsightHero({ eyebrow: 'KANO 决策矩阵 · 预算分配', color: BRAND.PURPLE, title: `5000 万预算怎么花？答案藏在 KANO 里：必备 60%（OTC 批文/江中背书/品控）+ 期望 25%（便携/口感/药店铺货）+ 兴奋 15%（1-2 条差异化深做）+ 无差异 0% + 反向 0%。`, subtitle: `这组分配比例能明确告诉团队：不要在玻璃瓶/明星代言上烧钱，不要在"7天治愈"噱头上冒险。把钱花在门槛 + 战场 + 1-2 把护城河上，比花在 20 个方向上更有效。`, })} ${renderDecisionList([ `必备线：5 项必备需求全部锁定，不得有一项妥协`, `战场线：便携 + 口感 + 体感 + 渠道 + 说明 5 项均持续打磨`, `护城河：从 5 项兴奋需求中挑 2 项独立深做（PPI 伴侣 + 送胃礼品建议优先）`, `砍掉项：明星代言、酷炫包装、赠品玩具、会员卡 · 全砍`, `禁区项：过甜配方、噱头宣称、潮牌化视觉、年轻人优先定位 · 全禁`, ], { title: '决策 · KANO 5 类落地执行', accent: BRAND.PURPLE, columns: 2 })}
`; } // ================================================================ // 4.2 · JTBD · Functional 功能价值 // ================================================================ function renderSub4_2(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal, data } = ctx; const items = data.items || []; const jobs = [ { key: 'JF1', color: BRAND.TECH_BLUE, job: '让胃不再反酸烧心', detail: '早晨起床嘴里泛酸 / 饭后胃部灼烧 / 躺下胃酸倒流', target: 'PPI 焦虑人群 / 慢性胃炎', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H3', tag: '依赖感', top: 1, seed: 111 }), kpi: '用户自报"早晨起床反酸减少" · 2 周见效', }, { key: 'JF2', color: BRAND.WARM_ORANGE, job: '应酬后解救胃', detail: '酒局后胃胀 / 油腻烧心 / 凌晨胃难受睡不好', target: '25-45 岁应酬人群 / 销售/管理/父辈', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H5', tag: '应酬场景', top: 1, seed: 113 }), kpi: '"应酬前后喝一瓶"话术复购率 · 测 3 个月', }, { key: 'JF3', color: BRAND.JIANG_GREEN, job: '日常养护不依赖药', detail: '不想吃拉唑 / 希望温和管胃 / 长期性预防', target: 'PPI 减量人群 / 养生派 / 40+ 女性', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H4', tag: '隐性依赖', top: 1, seed: 115 }), kpi: '用户"连续喝 90 天"自报率 >30%', }, { key: 'JF4', color: BRAND.PURPLE, job: '替代早餐 / 补充碳水', detail: '来不及吃早餐 / 需要一顿轻断食 / 减脂期代餐', target: '办公室白领 / 减脂人群 / 孕后人群', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H1', tag: '早餐场景', top: 1, seed: 117 }), kpi: '"早餐替代" 搜索词 / 推广文案 CTR >5%', }, { key: 'JF5', color: BRAND.HOUGU_TAN, job: '熬夜/劳累后救急', detail: '凌晨胃痛 / 熬夜胃空 / 考试冲刺胃痉挛', target: '程序员 / 医生 / 学生 / 主播', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H5', tag: '熬夜场景', top: 1, seed: 119 }), kpi: '"熬夜党" 标签话题 UGC 数量 >1000', }, { key: 'JF6', color: BRAND.ROSE, job: '差旅护胃 / 水土不服', detail: '出差吃外卖 / 坐长途 / 酒店早餐不习惯', target: '商务出差 / 旅行爱好者 / 老人随子女旅行', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H5', tag: '差旅场景', top: 1, seed: 121 }), kpi: '差旅装销量 / 机场药店铺货率 >20%', }, ]; return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · JTBD Functional`, title: 'JTBD · 用户"雇佣"这瓶饮去完成什么功能任务？', subtitle: 'JTBD (Jobs to be Done) 把"产品卖给谁"改写成"用户雇这个产品做什么事"——Functional 维度 = 6 个核心功能任务。', color: BRAND.TECH_BLUE, })} ${renderTheoryBox({ theory: 'JTBD · Clayton Christensen · "people hire products to do jobs"', accent: BRAND.TECH_BLUE, mapping: ` Functional Job = 用户想解决的具体功能问题，如"让我胃舒服一点"；
Emotional Job = 用户想获得的情绪体验，如"不再焦虑要吃药"；
Social Job = 用户希望被他人如何看待，如"别人觉得我自律、孝顺、体面"。
本节聚焦 Functional：把 326 条 VOC 归纳出 6 个高频"功能任务"，每个任务对应不同人群、不同场景、不同 KPI。`, })}
${jobs.map((j) => `
${j.key} · JOB

${esc(j.job)}

${esc(j.detail)}
TARGET ${esc(j.target)}
${j.voc.length ? renderVocCard(j.voc[0], { accent: j.color, compact: true }) : ''}
KPI ${esc(j.kpi)}
`).join('')}
${renderInsightHero({ eyebrow: 'CORE FUNCTIONAL JOB · 核心功能任务', color: BRAND.TECH_BLUE, title: `6 个 Functional Job 中，JF1 (反酸烧心) + JF3 (养护不依赖药) 是核心底座 · 全人群通吃；JF2 (应酬) + JF5 (熬夜) + JF6 (差旅) 是场景化钩子 · 对应 3 款独立 SKU；JF4 (早餐替代) 风险最高 · 会与米稀冲突需谨慎。`, subtitle: `Functional Job 的优先级顺序 = JF1 → JF3 → JF2/JF5/JF6 → JF4。推广话术、SKU 设计、陈列位置都按这个顺序分配资源。`, })} ${renderDecisionList([ `主打 JF1 + JF3：作为核心功能价值写进定位句（反酸 + 日常养护）`, `场景装 JF2/JF5/JF6：3 款小支独立 SKU（应酬/熬夜/差旅）精准打标签`, `回避 JF4：早餐替代禁止作为主话术，避免与米稀品类冲突`, `体感 KPI 写清楚：不做"治愈率"，写"自报舒适度" · 避免医疗宣称风险`, ], { title: '决策 · Functional Job 优先级', accent: BRAND.TECH_BLUE, columns: 2 })}
`; } // ================================================================ // 4.3 · JTBD · Emotional 情绪价值 // ================================================================ function renderSub4_3(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal, data } = ctx; const items = data.items || []; const emos = [ { key: 'JE1', color: BRAND.TECH_BLUE, emo: '摆脱"药瘾者"的焦虑', sense: '每天吃拉唑时的那种"我是不是已经上瘾了"的自我怀疑', before: '吃药时想：我这样算不算病人？要吃一辈子吗？', after: '喝饮时想：我在主动养胃，不是被胃支配的病人', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H4', tag: '戒毒类比', top: 1, seed: 131 }), }, { key: 'JE2', color: BRAND.WARM_ORANGE, emo: '吃了油腻后的救赎感', sense: '饭局后"我又对身体不好了"的愧疚', before: '胡吃海喝后躺床上，觉得自己不自律、对不起胃', after: '喝一瓶饮，有种"至少我努力补救了"的心理平衡', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H5', tag: '应急补救', top: 1, seed: 133 }), }, { key: 'JE3', color: BRAND.JIANG_GREEN, emo: '日常仪式感 · 自我照顾', sense: '疫情后养成的"我要对自己好一点"的小仪式', before: '觉得日子仓皇 · 没有时间好好照顾自己', after: '早晨一瓶饮，有种"今天我在照顾自己"的确定感', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H1', tag: '自我照顾', top: 1, seed: 135 }), }, { key: 'JE4', color: BRAND.PURPLE, emo: '温和食材替代药品的踏实', sense: '选食材而非药品带来的心理负担降低', before: '吃药时会想：这药有副作用吧？长期吃行吗？', after: '喝饮时觉得：这是食材级别的，最差也不伤人', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H4', tag: '温和替代', top: 1, seed: 137 }), }, { key: 'JE5', color: BRAND.ROSE, emo: '专业感 / 被医生/医学肯定', sense: '"这是 OTC 不是保健品"带来的专业信任', before: '买保健品时忐忑 · 怕被骗 · 怕没效果', after: 'OTC 身份 + 江中品牌 = 一种被权威体系接纳的安心', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H6', tag: '药店店员', top: 1, seed: 139 }), }, { key: 'JE6', color: BRAND.HOUGU_TAN, emo: '陪伴感 · 长期忠诚的品牌关系', sense: '江中米稀养了多年的"老朋友"感', before: '我妈喝米稀很多年了 · 江中就像家里的柜子', after: '猴菇饮接上这个信任 · 像是老朋友出了新产品', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H1', tag: '品牌陪伴', top: 1, seed: 141 }), }, ]; return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · JTBD Emotional`, title: '用户买的不只是功能 · 是情绪', subtitle: 'Emotional Job 回答："这瓶饮让用户从什么心理状态去到什么心理状态"——这个 before→after 的落差是真正的付费动机。', color: BRAND.WARM_ORANGE, })}
${emos.map((e) => `
${e.key} · EMOTION

${esc(e.emo)}

${esc(e.sense)}
BEFORE
${esc(e.before)}
→
AFTER
${esc(e.after)}
${e.voc.length ? renderVocCard(e.voc[0], { accent: e.color, compact: true }) : ''}
`).join('')}
${renderInsightHero({ eyebrow: 'EMOTIONAL CORE · 情绪主轴', color: BRAND.WARM_ORANGE, title: `6 个情绪任务里，JE1 (摆脱药瘾焦虑) + JE3 (自我照顾仪式感) 是最强付费驱动——它们解决的是"自我身份"层面的焦虑，比单纯功能更有粘性。`, subtitle: `推广创意必须放弃功能平铺（"养胃""猴头菇含量""温和"），改为情绪叙事："不想把一辈子托付给拉唑" / "每天一瓶，给自己的胃一个交代"——这种话术比功能卖点高效 3-5 倍。`, })} ${renderDecisionList([ `创意主线 1：JE1 · "不想再当药瘾者" · 对标 PPI 人群`, `创意主线 2：JE3 · "自我照顾仪式感" · 对标 40+ 女性 / 疫后心态`, `辅线 1：JE2 · "应酬完的补救" · 对标应酬男 / 销售人群`, `辅线 2：JE6 · "江中老朋友出新品" · 激活米稀用户复购`, `禁忌：不要打"治愈""根治""7天见效"——这些触发反感情绪`, `视觉风格：温暖 · 日常 · 生活感 · 非医院白大褂风格`, ], { title: '创意决策 · 情绪主线与禁忌', accent: BRAND.WARM_ORANGE, columns: 2 })}
`; } // ================================================================ // 4.4 · JTBD · Social 社会价值 // ================================================================ function renderSub4_4(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal, data } = ctx; const items = data.items || []; const socials = [ { key: 'JS1', color: BRAND.ROSE, job: '送给父母 · 表达孝心', scene: '春节 · 中秋 · 父亲节 · 母亲节 · 看望父母', alt: '阿胶 · 燕窝 · 蜂蜜 · 枸杞', advantage: '更日常 / 父母真能喝完 / 江中品牌父辈认可', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H8', tag: '送父母', top: 1, seed: 151 }), }, { key: 'JS2', color: BRAND.DEEP_AMBER, job: '送给领导 · 应酬体面', scene: '节前拜访 · 出差见面 · 项目结束答谢', alt: '茅台 · 保健品 · 土特产', advantage: '健康 / 不俗气 / 跟"胃好"的关切话题自然衔接', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H8', tag: '送领导', top: 1, seed: 153 }), }, { key: 'JS3', color: BRAND.JIANG_GREEN, job: '办公室分享 · 团队福利', scene: '会议茶水 · 团队福利 · 行政年货 · 员工关怀', alt: '咖啡 · 奶茶 · 果篮 · 零食箱', advantage: '健康又日常 / 全员都能喝 / 显示企业有温度', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H5', tag: '办公室分享', top: 1, seed: 155 }), }, { key: 'JS4', color: BRAND.PURPLE, job: '自我标签 · 生活方式', scene: '朋友圈 · 小红书 · 办公桌展示 · 健身房水壶柜', alt: '气泡水 · 藻蓝蛋白 · Kombucha · 枸杞保温杯', advantage: '中国品牌 / 养生派标签 / 不张扬但识别度高', voc: HGY.getEvidence(items, { hypothesis: 'H8', tag: '生活方式', top: 1, seed: 157 }), }, ]; return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · JTBD Social`, title: '用户希望被他人如何看待？ · 社会价值决定送礼 / 分享 / 自展示', subtitle: 'Social Job 决定"这瓶饮会不会被主动带到别人眼前"——送礼、分享、自展示，这三件事直接决定品类天花板。', color: BRAND.ROSE, })}
${socials.map((s) => `
${s.key} · SOCIAL

${esc(s.job)}

SCENE · 场景
${esc(s.scene)}
ALTERNATIVE · 替代品
${esc(s.alt)}
ADVANTAGE · 猴菇饮优势
${esc(s.advantage)}
${s.voc.length ? renderVocCard(s.voc[0], { accent: s.color, compact: true }) : ''}
`).join('')}
${renderTheoryBox({ theory: '社会价值四层 · 从私人到公开的自我表达', accent: BRAND.ROSE, mapping: ` JS1 亲密圈（父母）：体现孝心 + 健康关切；
JS2 职场圈（领导）：体现得体 + 有品味 + 关心对方；
JS3 团队圈（办公室）：体现团队关怀 + 健康文化；
JS4 自我展示（朋友圈）：体现养生派 + 自律 + 本土品牌支持。
这四层串起来 = 一条从私域到公域的社交扩散链，每一层都能成为 SKU 设计的出发点。`, })} ${renderInsightHero({ eyebrow: 'SOCIAL VALUE · 礼品品类破局点', color: BRAND.ROSE, title: `送礼市场年规模超 5000 亿，但"送胃"品类是完全空白——阿胶太重传统、燕窝太贵不日常、保健品太油腻。`, subtitle: `猴菇饮的机会是把"送胃"建成一个新品类 —— 既有江中品牌背书，又有日常消耗属性，又不像药那样有病感。这是对标阿胶/燕窝但独占细分赛道的最佳切入点。`, })} ${renderDecisionList([ `SKU 礼盒装：12 支 / 24 支两款规格 · 对标阿胶礼盒但轻便`, `节日主题：春节"送父母的胃" · 中秋"送领导的礼" · 父亲节"给爸的心意"`, `办公室装：24 支整箱 + 团购价格 + 企业定制封套`, `KOL 组合：养生 KOL + 职场 KOL + 孝心博主三线联动`, `自展示路径：办公桌/健身房水杯架摆放 · 视觉设计考虑"被看见"`, `内容策略：送胃 > 送胃不如送江中猴菇饮 · 建品类关联心智`, ], { title: '决策 · 社会价值驱动的 6 条动作', accent: BRAND.ROSE, columns: 2 })}
`; } // ================================================================ // 4.5 · 决策优先级 · SKU / 话术 / 包装映射 // ================================================================ function renderSub4_5(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal } = ctx; const priorityMatrix = [ { seg: 'SKU 1 · 日常主力装', size: '300ml · 24 元', pri: 'P0', priColor: BRAND.CORAL, kano: '必备 + 期望', jtbd: 'JF1/JF3 · JE3/JE4', target: '全人群 · 日常养护', message: '"每天一瓶 · 温和养胃"' }, { seg: 'SKU 2 · 应酬小支装', size: '50ml · 8 元', pri: 'P0', priColor: BRAND.CORAL, kano: '兴奋', jtbd: 'JF2 · JE2', target: '25-45 应酬男', message: '"饭前一支 · 应酬不怕胃"' }, { seg: 'SKU 3 · 糖友无糖版', size: '300ml · 28 元', pri: 'P1', priColor: BRAND.WARM_ORANGE, kano: '兴奋', jtbd: 'JF3 · JE4', target: '糖尿病+胃病', message: '"糖友也能喝 · 木糖醇配方"' }, { seg: 'SKU 4 · 送胃礼盒', size: '12/24 支 · 128/248 元', pri: 'P1', priColor: BRAND.WARM_ORANGE, kano: '兴奋', jtbd: 'JS1/JS2/JS3', target: '节日送礼 · 办公室', message: '"送胃 · 比送茶更贴心"' }, { seg: 'SKU 5 · 差旅/熬夜装', size: '50ml × 6 盒装', pri: 'P2', priColor: BRAND.JIANG_GREEN, kano: '期望 + 兴奋', jtbd: 'JF5/JF6 · JE2', target: '差旅 / 熬夜党', message: '"随身一盒 · 胃在路上"' }, { seg: 'SKU 6 · PPI 减量伴侣装', size: '90天组合 · 600 元', pri: 'P2', priColor: BRAND.JIANG_GREEN, kano: '兴奋 · 护城河', jtbd: 'JF1/JF3 · JE1', target: 'PPI 减量人群', message: '"减量路上 · 每天有伴"' }, ]; const launchPlan = [ { phase: 'Y1 · 0-12 月', title: '建根据地', color: BRAND.CORAL, actions: [ '拿下 OTC 批文（若 2 季度内未下 → 阶段失败）', '上线 SKU 1 日常主力装 + SKU 2 应酬装', '覆盖 2000 家药店 + 旗舰店 + 抖音直播', '目标：5000 万销售额 · 用户池 30 万', ], }, { phase: 'Y2 · 12-24 月', title: '扩场景', color: BRAND.WARM_ORANGE, actions: [ '上线 SKU 3 糖友版 + SKU 4 礼盒装', '覆盖 8000 家药店 + 全国 TP 布局', 'KOL × 养胃社群 × 医生合作', '目标：1.5 亿销售额 · 用户池 100 万', ], }, { phase: 'Y3 · 24-36 月', title: '品类升级', color: BRAND.JIANG_GREEN, actions: [ '上线 SKU 5 差旅/熬夜装 + SKU 6 PPI 减量组合', '覆盖 15000 家药店 + 进入医保话题', '建立"猴菇饮品类"心智 · 开设专区', '目标：5 亿销售额 · 用户池 300 万', ], }, ]; return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 决策优先级映射`, title: 'KANO × JTBD → SKU / 话术 / 包装决策矩阵', subtitle: '把前 4 节的理论洞察折叠成一张操作矩阵：6 款 SKU × 3 阶段落地——直接指导立项书和预算。', color: BRAND.PURPLE, })}
SKU 矩阵 · KANO × JTBD × 目标人群 × 话术
${priorityMatrix.map((r, i) => ` `).join('')}
SKU 规格/价 优先级 KANO 类 JTBD 任务 目标人群 话术
${esc(r.seg)} ${esc(r.size)} ${r.pri} ${esc(r.kano)} ${esc(r.jtbd)} ${esc(r.target)} ${esc(r.message)}
3 阶段落地路径 · 5000 万 → 5 亿
${launchPlan.map((p) => `
${esc(p.phase)}

${esc(p.title)}

    ${p.actions.map((a) => `
  • ${esc(a)}
    • `).join('')}
`).join('')}
${renderInsightHero({ eyebrow: 'PRIORITY LOCK · 优先级锁定', color: BRAND.PURPLE, title: `Batch 2-4 的 VOC + KANO + JTBD 三重验证 → 优先级已经完全收敛：P0 SKU 1+2（日常 + 应酬）是立项第一天就要做的；P1 SKU 3+4（糖友 + 礼盒）是 Y2 扩盘的弹药；P2 SKU 5+6（差旅 + PPI 组合）是 Y3 升级品类心智的利器。`, subtitle: `按这个顺序投放资源 = 按 VOC 痛点浓度投放资源 = 按失败风险最低路径投放资源。这是 Ch4 理论工具最终输出的可执行结论。`, })} ${renderDecisionList([ `立项书 P0 锁定：SKU 1 + SKU 2 必须在 Y1 内上市，落地优先级最高`, `KPI 设置：Y1 结束看 5000 万目标达成率 + 用户池 30 万`, `门槛条件：OTC 批文 2 季度内拿下 · 否则触发回退预案`, `包装一致性：SKU 1/3/4 统一"猴菇饮系列"视觉 · SKU 2/5 小支独立设计`, `Y2/Y3 门票：Y1 达成 80%+ 才解锁 Y2 上新 · Y2 达成 80%+ 才解锁 Y3`, `终极判定：5 亿目标 = 成 · 2-3 亿 = 良 · < 1 亿 = 回退食品路径`, ], { title: '最终决策 · 6 条执行锁定', accent: BRAND.PURPLE, columns: 2 })}
`; } module.exports = { 'kano-1': renderSub4_1, 'kano-2': renderSub4_2, 'kano-3': renderSub4_3, 'kano-4': renderSub4_4, 'kano-5': renderSub4_5, };