// 江中猴菇饮 v2 · Ch1 全景漏斗(3 子章) // 1.1 TAM · 2.5亿胃病人群 × 100亿市场全景 // 1.2 SAM · 可服务市场 × 6级病程分层 // 1.3 SOM · 猴菇饮的目标区间 × 5000万→5亿路径 const HGY = require('./houguyin-analyze.js'); const C = require('./houguyin-components.js'); const { BRAND, esc, renderSectionHead, renderStatStrip, renderBarChart } = C; // ================================================================ // 1.1 · TAM · 2.5亿胃病人群 × 100亿市场全景 // ================================================================ function renderSub1(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal } = ctx; const tamData = [ { label: '慢性胃炎', value: 1.2, unit: '亿人', color: '#E53935' }, { label: '功能性消化不良', value: 0.5, unit: '亿人', color: BRAND.WARM_ORANGE }, { label: '胃食管反流', value: 0.35, unit: '亿人', color: BRAND.CORAL }, { label: '消化性溃疡', value: 0.15, unit: '亿人', color: '#C62828' }, { label: '其他胃部问题', value: 0.3, unit: '亿人', color: BRAND.HOUGU_TAN }, ]; const marketData = [ { category: 'PPI 类(处方+OTC)', size: '~450亿', share: '45%', color: '#C62828' }, { category: '中成药胃药', size: '~200亿', share: '20%', color: BRAND.WARM_ORANGE }, { category: '胃黏膜保护剂', size: '~120亿', share: '12%', color: BRAND.TECH_BLUE }, { category: '消化酶/促动力', size: '~100亿', share: '10%', color: BRAND.PURPLE }, { category: '功能食品/保健品', size: '~80亿', share: '8%', color: BRAND.HOUGU_TAN }, { category: '养胃饮品/食疗', size: '~50亿', share: '5%', color: BRAND.SAGE }, ]; return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 全景漏斗`, title: 'TAM · 2.5 亿胃病人群 × 1000 亿市场', subtitle: '全中国有多少人有胃病?发病率是多少?会吃药的人有多少亿?——总经理最关心的数字。', color: BRAND.TECH_BLUE, })}
TAM · 总可触达市场(人群维度)
${tamData.map(d => `
${d.value}
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${esc(d.label)}
`).join('')}
2.5 亿+ 中国胃病相关人群总量
TAM · 总可触达市场(金额维度)
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${esc(d.category)}
${d.size}
${d.share}
`).join('')}
胃病相关产品全市场 ≈ 1000 亿+(含处方药 + OTC + 食品)
`; } // ================================================================ // 1.2 · SAM · 可服务市场 × 6级病程分层 // ================================================================ function renderSub2(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal } = ctx; const stages = [ { level: '治疗级', severity: '危重/重度', population: '~2500万', market: '~300亿', color: '#C62828', desc: '必须就医,处方为主,无自主购买', canServe: false, reason: '处方壁垒,非OTC可进入' }, { level: '化药级', severity: '中度', population: '~8000万', market: '~250亿', color: '#E53935', desc: 'OTC PPI + 胃黏膜保护,自己买药', canServe: '边缘', reason: '用户有减药意愿,伴侣场景有空间' }, { level: '中成药', severity: '轻-中度', population: '~6000万', market: '~200亿', color: BRAND.WARM_ORANGE, desc: '三九胃泰/摩罗丹/康复新液', canServe: true, reason: '代际断层严重,年轻人不买账' }, { level: '保健食品', severity: '轻度', population: '~4000万', market: '~80亿', color: BRAND.HOUGU_TAN, desc: '养胃茶/猴头菇保健品', canServe: true, reason: '效果存疑+同质化,有OTC信任升级需求' }, { level: '功能食品', severity: '亚健康', population: '~5000万', market: '~50亿', color: BRAND.SAGE, desc: '米稀/养胃粥/姜茶/酸奶', canServe: true, reason: '场景单一(早餐),饮品场景空白' }, { level: '未病/预防', severity: '无症状', population: '~5000万+', market: '~20亿', color: '#9E9E9E', desc: '几乎无产品', canServe: '潜力', reason: '完全空白,教育成本高但天花板高' }, ]; const samTotal = stages.filter(s => s.canServe === true || s.canServe === '边缘').reduce((acc, s) => acc + parseInt(s.population.replace(/[^0-9]/g, '')), 0); return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 全景漏斗`, title: 'SAM · 可服务市场 × 6 级病程分层', subtitle: '2.5 亿人不是都能服务到。按病程分 6 层,标注哪些层猴菇饮 OTC 有机会进入。', color: BRAND.JIANG_GREEN, })}
${stages.map((s, i) => { const widthPct = 100 - i * 12; const canServeColor = s.canServe === true ? BRAND.JIANG_GREEN : (s.canServe === '边缘' ? BRAND.WARM_ORANGE : (s.canServe === '潜力' ? '#9E9E9E' : BRAND.CORAL)); const canServeLabel = s.canServe === true ? '✅ 核心机会' : (s.canServe === '边缘' ? '⚠️ 边缘机会' : (s.canServe === '潜力' ? '💡 长期潜力' : '❌ 不可进入')); return `
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${esc(s.desc)}
${s.population}
人群
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市场
${canServeLabel}
${esc(s.reason).slice(0, 12)}
`; }).join('')}
SAM · 猴菇饮可服务市场
~2.3 亿人 × ~330 亿市场
中成药养护 + 保健食品 + 功能食品 + 化药级边缘 = 猴菇饮的可触达空间
`; } // ================================================================ // 1.3 · SOM · 猴菇饮的目标区间 × 5000万→5亿路径 // ================================================================ function renderSub3(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal } = ctx; return `
${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 全景漏斗`, title: 'SOM · 猴菇饮的目标区间 × 增长路径', subtitle: '从 SAM 的 330 亿中,以当前产品力和渠道能力,3 年内能拿到多少?', color: BRAND.JIANG_GREEN, })}
从 TAM 到 SOM 的收敛
TAM · 全市场
2.5 亿人 × 1000 亿
↓ 去掉处方壁垒 + 无自主购买层
SAM · 可服务
~2.3 亿人 × ~330 亿
↓ 聚焦药店渠道 × OTC 属性 × 养护场景
SOM · 3年可获取
5000 万 → 5 亿
3 阶段增长路径
Y1 验证期 5000 万
药店渠道验证 × 核心话术测试 × 100 家门店起步
Y2 扩张期 1.5 亿
渠道复制 × 电商起量 × 礼品线启动
Y3 品类升级 5 亿
品类心智占位 × 多 SKU 矩阵 × 线上线下全渠道
本报告聚焦解决:从 SAM 到 SOM 的关键问题——在 330 亿的可服务市场中,猴菇饮 OTC 应该切哪个阶段、打什么症状、用什么定位,才能稳扎 5000 万然后长到 5 亿。
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