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eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 全景漏斗`,
title: 'SOM · 猴菇饮的
目标区间 × 增长路径',
subtitle: '从 SAM 的 330 亿中,以当前产品力和渠道能力,3 年内能拿到多少?',
color: BRAND.JIANG_GREEN,
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从 TAM 到 SOM 的收敛
TAM · 全市场
2.5 亿人 × 1000 亿
↓ 去掉处方壁垒 + 无自主购买层
SAM · 可服务
~2.3 亿人 × ~330 亿
↓ 聚焦药店渠道 × OTC 属性 × 养护场景
3 阶段增长路径
Y1 验证期
5000 万
药店渠道验证 × 核心话术测试 × 100 家门店起步
Y2 扩张期
1.5 亿
渠道复制 × 电商起量 × 礼品线启动
Y3 品类升级
5 亿
品类心智占位 × 多 SKU 矩阵 × 线上线下全渠道
本报告聚焦解决:从 SAM 到 SOM 的关键问题——在 330 亿的可服务市场中,猴菇饮 OTC 应该切哪个阶段、打什么症状、用什么定位,才能稳扎 5000 万然后长到 5 亿。