// 江中猴菇饮 v2 · Ch6 行动蓝图(3 子章) // 6.1 P0 行动 · 产品/渠道/话术立即落地 // 6.2 P1 验证 · 3个月内数据闭环 // 6.3 数据缺口 × 下一轮采集计划 const HGY = require('./houguyin-analyze.js'); const C = require('./houguyin-components.js'); const { BRAND, esc, renderSectionHead } = C; // ================================================================ // 6.1 · P0 行动 · 产品/渠道/话术立即落地 // ================================================================ function renderSub1(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal } = ctx; const actions = [ { id: 'P0-1', action: '定位话术定稿', owner: '品牌部', deadline: '1 周', detail: '"中国第一款 OTC 养胃饮" → 包装/物料/店员话术统一', priority: 'P0', color: BRAND.CORAL }, { id: 'P0-2', action: '药店渠道首批铺货', owner: '渠道部', deadline: '2 周', detail: '选 100 家药店试点,搭配"买胃药送猴菇饮体验装"', priority: 'P0', color: BRAND.CORAL }, { id: 'P0-3', action: '店员推荐话术培训', owner: '销售部', deadline: '2 周', detail: '"顾客买奥美拉唑时,推荐搭配猴菇饮做减量伴侣"', priority: 'P0', color: BRAND.CORAL }, { id: 'P0-4', action: 'SKU 规格确认', owner: '产品部', deadline: '1 周', detail: '单支装(药店试饮)+ 6 支装(日常)+ 12 支礼盒装', priority: 'P0', color: BRAND.CORAL }, { id: 'P1-1', action: '电商详情页改版', owner: '电商部', deadline: '1 月', detail: '突出 OTC 身份 + 场景化卖点(办公室/差旅/减药期)', priority: 'P1', color: BRAND.WARM_ORANGE }, { id: 'P1-2', action: '小红书种草测试', owner: '新媒体', deadline: '1 月', detail: '20 篇 KOC 笔记测试"OTC 养胃饮"认知接受度', priority: 'P1', color: BRAND.WARM_ORANGE }, { id: 'P1-3', action: '"送胃"礼盒设计', owner: '设计部', deadline: '2 月', detail: '对标东阿阿胶礼品装,¥198-398 双规格', priority: 'P1', color: BRAND.WARM_ORANGE }, { id: 'P1-4', action: '糖友无糖版可行性', owner: '研发部', deadline: '3 月', detail: '蔗糖替代方案 + 口感测试 + 成本评估', priority: 'P1', color: BRAND.WARM_ORANGE }, ]; return ` ${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 行动蓝图`, title: 'P0 + P1 · 8 项行动清单', subtitle: '从洞察到落地的最短路径。P0 = 2 周内必须启动,P1 = 3 个月内完成。', color: BRAND.SAGE, })} 编号 行动项 负责人 期限 具体内容 优先级 ${actions.map(a => ` ${a.id} ${esc(a.action)} ${esc(a.owner)} ${esc(a.deadline)} ${esc(a.detail)} ${a.priority} `).join('')} `; } // ================================================================ // 6.2 · P1 验证 · 3个月内数据闭环 // ================================================================ function renderSub2(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal } = ctx; const milestones = [ { month: 'M1', title: '渠道验证', metrics: ['100 家药店动销率 > 15%', '店员推荐转化率 > 8%', '试饮→购买转化 > 20%'], decision: '动销率 <10% → 调整话术/陈列;<5% → 重新评估渠道', color: BRAND.SAGE }, { month: 'M2', title: '认知验证', metrics: ['小红书 20 篇 KOC 笔记互动率', '"OTC 养胃饮"搜索量变化', '电商详情页转化率 vs 旧版'], decision: '互动率 <2% → 调整内容角度;搜索量无变化 → 品类教育不够', color: BRAND.JIANG_GREEN }, { month: 'M3', title: '数据复盘', metrics: ['累计 GMV vs 5000万/12 月度目标', '复购率(关键指标)', 'NPS 净推荐值'], decision: '复购率 <15% → 产品体验有问题;NPS <30 → 定位偏差', color: BRAND.TECH_BLUE }, ]; return ` ${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 行动蓝图`, title: '3 个月验证 · 数据闭环', subtitle: '每个月有明确的验证指标和决策节点。不盲目扩张,用数据说话。', color: BRAND.JIANG_GREEN, })} ${milestones.map(m => ` ${m.month} ${esc(m.title)} 验证指标 ${m.metrics.map(metric => `${esc(metric)}`).join('')} 决策规则 ${esc(m.decision)} `).join('')} `; } // ================================================================ // 6.3 · 数据缺口 × 下一轮采集计划 // ================================================================ function renderSub3(ctx) { const { chapter: c, subIdx, slideNum, slideTotal, meta } = ctx; const gaps = [ { gap: '药店店员真实推荐行为', current: '无直接数据', needed: '20 家药店店员深访', impact: '决定店员话术培训方案', priority: '高', color: BRAND.CORAL }, { gap: 'PPI 减量期用户真实体验', current: 'VOC 中间接提及', needed: '30 人深度访谈', impact: '验证"减量伴侣"场景是否成立', priority: '高', color: BRAND.CORAL }, { gap: '猴菇饮口感/体验反馈', current: '产品未上市', needed: '100 人盲测', impact: '确认"好喝"是否成立', priority: '高', color: BRAND.CORAL }, { gap: '糖友胃病人群规模', current: 'H7 假设未验证', needed: '医疗数据交叉分析', impact: '无糖版是否值得开发', priority: '中', color: BRAND.WARM_ORANGE }, { gap: '礼品场景购买意愿', current: 'H8 假设/少量 VOC', needed: '礼品消费者调研', impact: '礼盒装定价/设计方向', priority: '中', color: BRAND.WARM_ORANGE }, ]; return ` ${renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 行动蓝图`, title: '数据缺口 × 下一轮采集计划', subtitle: '本报告基于 ${meta?.comments || "—"} 条 VOC。以下结论还需要补充数据来夯实。', color: BRAND.WARM_ORANGE, })} 数据缺口 当前状态 需要什么 影响决策 优先级 ${gaps.map(g => ` ${esc(g.gap)} ${esc(g.current)} ${esc(g.needed)} ${esc(g.impact)} ${g.priority} `).join('')} 本报告的价值边界:基于 VOC 数据的洞察已经完成了"方向判断"——猴菇饮应该定位为"OTC 养胃饮",聚焦轻度胃不适+日常养护人群,通过药店渠道切入。但"定量验证"(口感盲测/店员行为/减量场景)需要下一阶段的实地调研来完成。 `; } module.exports = { renderSub1, renderSub2, renderSub3 };