// ============================================================================== // 江中肝纯片 · Ch6 竞品三轴图谱(3 子章) // ============================================================================== // 6.1 三轴定位图谱·保健品 / OTC 药 / 食品 // 6.2 无人地带坐标·肝纯片独占位 // 6.3 6 竞品精对标·VOC 差异化 MOAT // ============================================================================== const LA = require('./liver-analyze.js'); const C = require('./liver-components.js'); const { BRAND, esc, fmtLikes } = C; // ========================================================== // 6.1 · 三轴定位图谱 // ========================================================== function renderSub6_1(ctx) { const { chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal } = ctx; const axes = [ { name: '保健品轴', color: BRAND.PURPLE, icon: '💊', top: 'Swisse / 汤臣倍健 / 康恩贝', mid: '葵花护肝片(兼)/ 片仔癀(兼)', bottom: '自发食补 / 代茶饮', insight: '痛点:吸收差 / 同质化 / 剂量话术失信', }, { name: 'OTC 药轴', color: BRAND.TECH_BLUE, icon: '💉', top: '易善复(处方) / 水飞蓟宾胶囊', mid: '护肝片(中成药) / 葵花护肝片', bottom: '复方甘草酸苷 / 五酯胶囊', insight: '痛点:医嘱门槛 / 副作用 / 不日常', }, { name: '食品 / 茶饮轴', color: BRAND.TENGCHA_GREEN, icon: '🍵', top: '藤茶 / 莓茶 / 代用茶(张家界 GI)', mid: '蜂王浆 / 黄芪精 / 食补汤方', bottom: '普通茶水 / 温开水', insight: '痛点:不便携 / 不科学 / 无标准', }, ]; return `
${C.renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 三轴图谱`, title: '保健品 ↔ OTC 药 ↔ 食品 三轴图谱', subtitle: '护肝赛道不是单一品类,是三个重叠的市场。每一轴都有玩家、都有痛点、都有用户——三轴交汇处就是肝纯片的独家地带。', color: BRAND.ROSE, })}
${axes.map((a) => `
${a.icon}
AXIS
${esc(a.name)}
TOP TIER
${a.top}
MID TIER
${a.mid}
BOTTOM
${a.bottom}
PAIN POINT
${esc(a.insight)}
`).join('')}
${C.renderInsightHero({ eyebrow: 'THREE-AXIS OVERLAP · 三轴重叠', color: BRAND.ROSE, title: `任何单一轴上都有老玩家。肝纯片要做的不是在保健品轴上跟 Swisse 拼、也不是在 OTC 轴上跟易善复拼——而是把三轴最有利的心智资产全部拉到一起
保健品的便捷 + OTC 的信任 + 食品的日常。`, subtitle: `下一节 6.2 将展示"三轴重叠点"的坐标——那就是肝纯片的独家地带。`, })}
${C.renderDecisionList([ `保健品轴战术:用 DMY 真差异化压 Swisse 同质化 + 价格便宜 20-30%`, `OTC 药轴战术:用"无医嘱自由购" 绕开易善复 + 强调 OTC 合规背书`, `食品轴战术:用张家界藤茶地理背书升级民间"野茶"认知`, `三轴共识:所有宣传都要同时踩稳三个脚 —— "像食物一样安全,像药一样有效,像进口一样体面"`, ], { title: '落地决策 · 三轴战术协同', accent: BRAND.ROSE, columns: 2 })}
`; } // ========================================================== // 6.2 · 无人地带坐标 // ========================================================== function renderSub6_2(ctx) { const { chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal } = ctx; return `
${C.renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 无人地带坐标`, title: '无人地带:肝纯片的独家定位坐标', subtitle: '三轴 × 两维(功能 / 情感)= 六象限。5/6 象限都有强竞品盘踞,只剩一个象限没人占——那就是肝纯片的坐标。', color: BRAND.JIANG_GREEN, })} ${C.renderMatrix2x2({ xLabel: '使用频次 × 场景门槛', yLabel: '专业感 vs 日常感', xLow: '应急(单次) · 高门槛', xHigh: '日常(长期) · 低门槛', yLow: '生活化(轻)', yHigh: '专业化(重)', accent: BRAND.JIANG_GREEN, quadrants: { q1: { title: '右上 · 专业 × 日常(有竞品)', color: BRAND.TECH_BLUE, items: [ '易善复(磷脂胆碱·OTC)', '水飞蓟宾胶囊', '汤臣倍健(同质化)', ], note: '痛点:医嘱门槛 / 同质化', }, q2: { title: '左上 · 专业 × 应急(有竞品)', color: BRAND.WINE_RED, items: [ '护肝片(中成药)', '熊胆粉(稀缺中药)', '片仔癀(味苦)', ], note: '痛点:口感差 / 贵 / 不便携', }, q3: { title: '左下 · 生活 × 应急(有竞品)', color: BRAND.WARM_ORANGE, items: [ '解酒饮料(RU-21)', '海王金樽(硬广透支)', '民间土办法(醋/酸奶)', ], note: '痛点:硬广 / 无品牌 / 不信任', }, q4: { title: '右下 · 生活 × 日常 (✨ 无人地带)', color: BRAND.JIANG_GREEN, items: [ '✨ 肝纯片(独占位)', '(Swisse 部分覆盖但价贵)', '(张家界莓茶但无品牌)', ], note: '✅ 机会:真差异化 + 日常 + 亲民', }, }, })}
🎯 POSITIONING STATEMENT · 定位宣言
江中肝纯片 是为
「有护肝需求但又不想当病人 / 想日常保养但不想吃进口贵货 / 有 OTC 信任但要便捷生活化」
中国都市 25-45 岁中产群体准备的
藤茶 DMY 日常护肝养饮片剂

不同于OTC 处方药需要医嘱,
不同于进口保健品的吸收差和价格贵,
不同于解酒专项饮料的硬广透支,
肝纯片提供"中国千年藤茶 × OTC 国民品牌 × 日常便捷片剂"的三重复合心智。
${C.renderDecisionList([ `锁定象限 Q4:生活化 × 日常长期 × 真差异化 × 亲民价格`, `瓦解 Q1 易善复:无医嘱 + 价格便宜 + 东方文化感`, `瓦解 Q2 片仔癀:好吞服 + 现代包装 + 便携日常`, `瓦解 Q3 海王金樽:真体感 + 真场景 + 不硬广`, `瓦解 Q1 Swisse:东方草本 > 西方进口 + 价格便宜 20-30%`, `章节假设验证:H1 ✓ / H2 ✓ / H3 ✓ / H5 ✓`, ], { title: '落地决策 · 定位坐标及战术', accent: BRAND.JIANG_GREEN, columns: 2 })}
`; } // ========================================================== // 6.3 · 6 竞品精对标 · VOC 差异化 MOAT // ========================================================== function renderSub6_3(ctx) { const { chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal, data } = ctx; const items = data.items || []; // 每个竞品 1 条代表性 VOC + 1 条差异化 MOAT const sw = LA.getEvidence(items, { keyword: 'swisse护肝片', minChars: 18, top: 1, seed: 5 })[0]; const ys = LA.getEvidence(items, { keyword: '易善复', minChars: 15, top: 1, seed: 9 })[0]; const kh = LA.getEvidence(items, { keyword: '葵花护肝片', minChars: 15, top: 1, seed: 13 })[0]; const pzh = LA.getEvidence(items, { keyword: '片仔癀护肝', minChars: 15, top: 1, seed: 17 })[0]; const hw = LA.getEvidence(items, { keyword: '海王金樽', contentMatch: /广告|老哒|电解质|秘密/, minChars: 15, top: 1, seed: 21 })[0]; const tc = LA.getEvidence(items, { keyword: '汤臣倍健护肝', minChars: 15, top: 1, seed: 25 })[0]; const moatRows = [ { name: 'Swisse 护肝片', axis: '保健品轴', color: BRAND.PURPLE, moat: '东方草本叙事 > 西方进口神话 · 价格便宜 20-30% · 国人代谢适配', voc: sw }, { name: '易善复', axis: 'OTC 药轴', color: BRAND.TECH_BLUE, moat: 'OTC 免医嘱 · 日常长期服用安全 · 覆盖预防型(不必等异常)', voc: ys }, { name: '葵花护肝片', axis: 'OTC 药轴', color: BRAND.SAGE, moat: '食品级安全消除"天天吃担忧" · 现代包装摆脱药盒感 · 场景化不止"肝损"', voc: kh }, { name: '片仔癀 护肝', axis: 'OTC 药轴', color: BRAND.DEEP_AMBER, moat: '好吞服解决口感壁垒 · 价格 40% 折扣 · 日常化不止稀缺品', voc: pzh }, { name: '海王金樽', axis: '保健品 / 解酒', color: BRAND.WINE_RED, moat: '真 DMY 成分替代硬广 · XHS 种草替代 TVC · 多场景不止解酒', voc: hw }, { name: '汤臣倍健 护肝', axis: '保健品轴', color: BRAND.LIVER_AMBER, moat: 'DMY 真差异化打破同质化 · 张家界故事建讲故事资本 · 细分场景(应酬/脂肪肝/熬夜/送长辈)', voc: tc }, ]; return `
${C.renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 6 竞品精对标`, title: 'VOC 差异化 MOAT·每个竞品一条护城河', subtitle: '逐个竞品列出:(1) 代表性 VOC / (2) 肝纯片的差异化 MOAT——6 条护城河共同构成肝纯片的竞争壁垒。', color: BRAND.ROSE, })}
${moatRows.map((r) => `
${esc(r.axis.toUpperCase())}
${esc(r.name)}
VOC 代表性声音
${r.voc ? C.renderVocCard(r.voc, { accent: r.color, compact: true, maxChars: 140 }) : '
— VOC 暂缺 —
'}
肝纯片差异化 MOAT
${r.moat}
`).join('')}
${C.renderInsightHero({ eyebrow: 'MOAT SUMMARY · 护城河总结', color: BRAND.JIANG_GREEN, title: `6 条 MOAT = 6 种替换场景。肝纯片不争单一赛道冠军,而是在每个赛道赢 10-15% 的替换份额——累计就是250 亿 × 10% = 25 亿的可达市场。`, subtitle: `关键是每条护城河都是真材实料(DMY 真成分 / 江中真品牌 / 张家界真原产地),而不是营销话术——这是肝纯片与海王金樽路径的根本区别。`, })}
${C.renderDecisionList([ `精准 MOAT 投放:6 条护城河 = 6 条内容 / KOL / 渠道的精准攻击路径`, `MOAT 优先级:Swisse + 易善复优先(市场份额最大)· 海王金樽次之(解酒场景)`, `避免对冲:不做全赛道正面对决,只在每个赛道抢"痛点替换"`, `章节假设验证:H5 ✓ 五大竞品心智地图清晰 / H2 ✓ 海王金樽警示成立`, ], { title: '落地决策 · MOAT 组合战术', accent: BRAND.ROSE, columns: 2 })}
`; } module.exports = { 'competitor-1': renderSub6_1, 'competitor-2': renderSub6_2, 'competitor-3': renderSub6_3, };