// ============================================================================== // 江中肝纯片 · Ch8 4P 配称蓝图（2 子章） // ============================================================================== // 8.1 4P 配称·产品 + 渠道 + 推广 + 价格 // 8.2 10 亿路径·4 渠道 3 阶段 // ============================================================================== const LA = require('./liver-analyze.js'); const C = require('./liver-components.js'); const { BRAND, esc, fmtLikes } = C; // ========================================================== // 8.1 · 4P 配称 // ========================================================== function renderSub8_1(ctx) { const { chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal } = ctx; const ps = [ { letter: 'P', big: 'Product', name: '产品', color: BRAND.LIVER_AMBER, insight: '12 SKU 矩阵 × 6 场景覆盖', items: [ { sku: '日常瓶 60 粒', price: '¥128', scene: '脂肪肝日常' }, { sku: '随身板 12 粒', price: '¥39', scene: '熬夜自救' }, { sku: '商务铁盒 24 粒', price: '¥198-298', scene: '饭局应酬' }, { sku: '餐饮锡纸 2 粒', price: '¥12 (B2B)', scene: '酒楼桌面' }, { sku: '家庭装 120 粒', price: '¥198', scene: '全家长期' }, { sku: '国礼双瓶 2×60 粒', price: '¥498-898', scene: '送长辈' }, ], moat: '核心成分：藤茶 DMY 98% 总黄酮
背书：江中 OTC + 张家界原产地
规格：6 大 SKU × 4 包装形态', }, { letter: 'P', big: 'Place', name: '渠道', color: BRAND.TECH_BLUE, insight: '4 渠道协同 · 不重叠 · 不打架', items: [ { sku: '药线（药店）', price: '¥128-198', scene: '一心堂 / 大参林 / 国大' }, { sku: '电商（自营）', price: '¥128-498', scene: '京东自营 / 天猫旗舰 / 拼多多' }, { sku: '餐饮 B2B2C', price: '¥6-24', scene: '高档酒楼 / 商务会所 / 酒店客房' }, { sku: '礼品（节日）', price: '¥498-898', scene: '节日电商 / 微信团购 / 企业福利' }, { sku: '跨境（品牌）', price: '¥$38-58', scene: 'Amazon 全球店 / TikTok 海外' }, { sku: '私域（复购）', price: '订阅制', scene: 'App + 公众号 + 社群' }, ], moat: '药线 30%：基本盘
电商 20%：品牌起量
餐饮 25% + 礼品 25%：溢价', }, { letter: 'P', big: 'Promotion', name: '推广', color: BRAND.PURPLE, insight: 'VOC 场景化内容 × 反硬广', items: [ { sku: 'XHS 种草', price: '500+ 条素人', scene: '熬夜党 / 脂肪肝人群' }, { sku: '抖音剧情', price: '50+ 剧情号', scene: '应酬 / 熬夜 / 家庭场景' }, { sku: '丁香医生', price: '3-5 篇科普', scene: 'DMY 机理 + 医生背书' }, { sku: 'B 站 UP 主', price: '10+ 养生 UP', scene: 'Z 世代 + 留学生圈' }, { sku: '私域运营', price: '社群 + App', scene: '复购 + 用户证言' }, { sku: '节日事件', price: '父亲节/中秋', scene: '送长辈话题营销' }, ], moat: '❌ 禁止 TVC 硬广 / 明星代言
✓ 必做：真用户证言 + 真场景剧情
✓ 必做：KOC > KOL', }, { letter: 'P', big: 'Price', name: '价格', color: BRAND.JIANG_GREEN, insight: '分渠道定价带 × 每段有理由', items: [ { sku: '入门带', price: '¥39-128', scene: '熬夜党 · 首次购买' }, { sku: '主销带', price: '¥198-298', scene: '中产日常 · 商务应酬' }, { sku: '礼品带', price: '¥498-898', scene: '送长辈 · 国礼级' }, { sku: 'vs Swisse', price: '-20-30%', scene: '进口保健替代' }, { sku: 'vs 片仔癀', price: '-40-50%', scene: '高端中药替代' }, { sku: 'vs 易善复', price: '+10-20%', scene: '免处方溢价' }, ], moat: '明码溢价：+10-20% 于同类国产
明码亲民：-20-40% 于同类进口
礼品溢价：3-5x 日常价', }, ]; return `

${C.renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 4P 配称蓝图`, title: '4P 配称：从 VOC 洞察到可执行的 Product / Place / Promotion / Price', subtitle: '前 7 章的 VOC 洞察 × KANO × JTBD × 场景四元素 → 在这里折叠成可执行的 4P 组合。', color: BRAND.SAGE, })}

${ps.map((p) => `

${p.letter}

${p.big.toUpperCase()}

${esc(p.name)}

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${p.items.map((it) => `

${esc(it.sku)}

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`).join('')}

${p.moat}

`).join('')}

${C.renderInsightHero({ eyebrow: '4P COHERENCE · 4P 一致性', color: BRAND.SAGE, title: `4P 之间必须互为因果：
Product（6 SKU） → Place（4 渠道） → Promotion（场景化内容） → Price（三段定价带）。
每一项决策都能在前 7 章的 VOC 证据里找到直接溯源。`, subtitle: `这就是"反向定位"的最终形态——VOC 驱动的 4P 蓝图而不是拍脑袋的决策。`, })}

${C.renderDecisionList([ `Product 先行：首批 6 SKU 上线 · Y1 不再扩 SKU（避免稀释心智）`, `Place 分层：药线 30% + 电商 20% + 餐饮 25% + 礼品 25%（4 块互不挤占）`, `Promotion 克制：Y1 营销预算 1.5-2 亿（GMV 15-20% 投放比）`, `Price 纪律：严格三带分层（入门 / 主销 / 礼品）· 不折扣促销打乱心智`, ], { title: '落地决策 · 4P 协同纪律', accent: BRAND.SAGE, columns: 2 })}

`; } // ========================================================== // 8.2 · 10 亿路径 // ========================================================== function renderSub8_2(ctx) { const { chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal } = ctx; const phases = [ { year: 'Year 1', label: '启动期', target: '5 亿', color: BRAND.LIVER_AMBER, focus: '药线 + 电商 · 建基础盘', items: [ '药线 3 亿：全国 3 万药店覆盖（一心堂 / 大参林 / 国大）', '电商 2 亿：京东 + 天猫 + 拼多多 + XHS 种草', '餐饮 / 礼品先试点（北京 / 上海 / 广州）', 'Marketing：2 亿预算（20% GMV）', 'KPI：全网 GMV 5 亿 / 复购 35% / NPS > 50', ], }, { year: 'Year 2', label: '放量期', target: '3 亿新增 → 合计 8 亿', color: BRAND.JIANG_GREEN, focus: '餐饮 B2B2C + 礼品 · 建溢价盘', items: [ '餐饮 B2B2C 扩至 2.5 亿（500+ 酒楼 + 200+ 会所）', '礼品装扩至 2.5 亿（节日节点 + 企业福利）', '药线深耕至 4 亿（新增乡镇 + 社区店）', '电商扩至 4 亿（丁香医生合作 + 抖音剧情号放量）', 'KPI：GMV 8 亿 / 餐饮占比 ≥ 30% / 礼品复购 ≥ 45%', ], }, { year: 'Year 3', label: '冲刺期', target: '2 亿新增 → 合计 10 亿', color: BRAND.TECH_BLUE, focus: '跨境 + 品类升级 · 建壁垒', items: [ '跨境 1.5 亿：Amazon 全球店 + TikTok 海外 + 东南亚', '品类升级 0.5 亿：肝纯饮料 / 肝纯咀嚼片 / 肝纯礼盒 PLUS', '4 大渠道全部超 2 亿 · 无单一依赖', '成为 DMY 品类 TOP 1 · Swisse 市占率 -15%', 'KPI：GMV 10 亿 · 品类心智份额 ≥ 40%', ], }, ]; return `

${C.renderSectionHead({ eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 10 亿 3 年路径`, title: '10 亿路径：4 渠道 × 3 年分阶段攻防图', subtitle: 'Year 1 基础盘 5 亿 → Year 2 溢价盘 +3 亿 → Year 3 壁垒盘 +2 亿 = 10 亿。每一步都对应 VOC 洞察和 4P 配称。', color: BRAND.JIANG_GREEN, })}

${phases.map((p, i) => `

${p.year.toUpperCase()}

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${it}

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🎯 FINAL BLUEPRINT · 终极蓝图

3亿

药线

2亿

电商

2.5亿

餐饮 B2B2C

2.5亿

礼品装

江中肝纯片 · 10 亿三年目标
基于 3965 条真实 VOC × 8 假设全验证 × KANO×JTBD 决策映射 × 4P 配称一致性 × 3 阶段渐进
—— 以藤茶 DMY 真原料差异化，重新定义中国护肝品类 ——

${C.renderDecisionList([ `Year 1 守住 5 亿：药线 + 电商双引擎 · 避免冒进扩张`, `Year 2 餐饮放量：B2B2C 模型复制 · 100 城开花`, `Year 3 礼品 + 跨境：开辟第三曲线 · 锁定 DMY 品类心智`, `全局核心：任何增量都不能破坏 VOC 真实性 · 反向硬广路径`, `8 大假设全部验证闭环：H1-H8 在 Ch1-Ch7 已逐一成立，为 4P + 10 亿路径奠基`, ], { title: '落地决策 · 3 年执行纪律', accent: BRAND.JIANG_GREEN, columns: 2 })}

`; } module.exports = { 'blueprint-1': renderSub8_1, 'blueprint-2': renderSub8_2, };