fmode-voc-projects/scripts/tools/lactic-ch8-blueprint.js

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// 江中乳酸菌素片儿童版 · Ch8 4P 配称蓝图（2 子章）
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//   8.1 4P 配称·产品 + 渠道 + 推广 + 价格
//   8.2 10 亿路径·3 年 × 4 渠道分阶段
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const LA = require('./lactic-analyze.js');
const C = require('./lactic-components.js');
const { BRAND, esc, fmtLikes } = C;

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// 8.1 · 4P 配称
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function renderSub8_1(ctx) {
    const { chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal } = ctx;

    const ps = [
        {
            letter: 'P', big: 'Product', name: '产品', color: BRAND.BERRY_PINK,
            insight: '8 SKU 矩阵 × 3 分龄 × 4 场景覆盖',
            items: [
                { sku: '婴幼儿颗粒剂',       price: '¥88/30袋',    scene: '0-3 岁日常' },
                { sku: '学龄前咀嚼片瓶装',   price: '¥58/60片',    scene: '3-6 岁日常' },
                { sku: '学龄前独立板装',     price: '¥45/14×2片',  scene: '3-6 岁幼儿园/外带' },
                { sku: '学龄期加量片',       price: '¥78/90片',    scene: '6-12 岁' },
                { sku: '入园装',             price: '¥75/30板',    scene: '9月入园季' },
                { sku: '应急装 (抗生素后)',  price: '¥38/14板',    scene: '抗生素后修复' },
                { sku: '分龄礼盒',           price: '¥198/3瓶',    scene: '节日送礼' },
                { sku: '国礼装',             price: '¥298/4瓶',    scene: '祖辈孝心' },
            ],
            moat: `<strong>核心成分</strong>：乳酸菌素（鲜牛奶发酵物·非活菌）<br/>
            <strong>背书</strong>：江中 OTC + 国药准字 H20043347<br/>
            <strong>剂型</strong>：颗粒/咀嚼片 · 水果味 · 无糖<br/>
            <strong>分龄</strong>：0-3 / 3-6 / 6-12 三 SKU`,
        },
        {
            letter: 'P', big: 'Place', name: '渠道', color: BRAND.TECH_BLUE,
            insight: '4 渠道协同 · 基础盘 + 溢价盘分工',
            items: [
                { sku: '药店（线下）',         price: '¥58-298',      scene: '一心堂/大参林/国大/老百姓' },
                { sku: '电商（京东/天猫）',    price: '¥58-298',      scene: '京东自营 + 天猫旗舰' },
                { sku: '母婴连锁',             price: '¥88-198',      scene: '孩子王/爱婴岛/乐友' },
                { sku: '抖音电商',             price: '¥58-128',      scene: '直播 + 剧情号带货' },
                { sku: '微信社群',             price: '订阅制',       scene: '家长群 + 小程序' },
                { sku: '幼儿园 / 学校合作',    price: '入园包',       scene: '每学期一次' },
            ],
            moat: `<strong>药线 3 亿基础盘</strong>（核心壁垒）<br/>
            <strong>电商 3 亿品牌起量</strong><br/>
            <strong>母婴 2 亿高毛利</strong><br/>
            <strong>社群 + 学校 2 亿复购</strong>`,
        },
        {
            letter: 'P', big: 'Promotion', name: '推广', color: BRAND.PURPLE,
            insight: 'VOC 场景化内容 × 双视角 KOL',
            items: [
                { sku: 'XHS 新手妈妈种草',     price: '500+ 素人笔记',  scene: '入园/积食/挑食' },
                { sku: '抖音儿科医生科普',     price: '50+ KOL',        scene: '丁香妈妈/儿科专家' },
                { sku: '家长群口碑',           price: '100+ 社群',      scene: '宝妈互助 + KOC' },
                { sku: '节日事件',             price: '入园/开学/春节', scene: '9月 + 3月 + 春节' },
                { sku: '公众号深度内容',       price: '育儿大号合作',   scene: '丁香妈妈/年糕妈妈' },
                { sku: '场景联合',             price: '奶粉/辅食/牛奶', scene: '跨品类联合营销' },
            ],
            moat: `<strong style="color:${BRAND.WINE_RED};">❌ 禁止硬广 TVC</strong><br/>
            <strong style="color:${BRAND.WINE_RED};">❌ 禁止恐惧营销</strong><br/>
            <strong>✓ KOC &gt; KOL</strong><br/>
            <strong>✓ 科普 &gt; 卖货</strong>`,
        },
        {
            letter: 'P', big: 'Price', name: '价格', color: BRAND.JIANG_GREEN,
            insight: '分渠道定价 × 三带分层',
            items: [
                { sku: '入门带',           price: '¥45-78',    scene: '单品日常' },
                { sku: '主销带',           price: '¥88-128',   scene: '分龄 + 入园装' },
                { sku: '礼品带',           price: '¥198-298',  scene: '礼盒 + 国礼装' },
                { sku: 'vs 妈咪爱',        price: '+30%',      scene: '非活菌溢价合理' },
                { sku: 'vs 亿活',          price: '-40%',      scene: '日常长期可承受' },
                { sku: 'vs 合生元超金',    price: '-60%',      scene: 'OTC 药品性价比' },
            ],
            moat: `<strong>非活菌创新工艺溢价</strong><br/>
            <strong>价格带 3 层 · 清晰不乱</strong><br/>
            <strong>日常用量 ¥58-88/月</strong><br/>
            <strong>严控促销折扣</strong>`,
        },
    ];

    return `<section class="report-section" id="${c.key}-${subIdx}" data-tone="${c.tone}" data-slide-num="${slideNum}/${slideTotal}">
  <div class="section-inner">
    ${C.renderSectionHead({
        eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 4P 配称蓝图`,
        title: '<span style="color:' + BRAND.LACTIC_MINT + ';">4P 配称</span>：从 VOC 洞察到 Product / Place / Promotion / Price',
        subtitle: '前 7 章 VOC 洞察 × KANO × JTBD × 场景四元素 × 三轴定位 → 这里折叠成<strong>可执行的 4P 组合</strong>。',
        color: BRAND.LACTIC_MINT,
    })}

    <div class="grid" style="grid-template-columns:1fr 1fr; gap:18px; margin-top:20px;">
      ${ps.map((p) => `
      <div style="padding:22px 24px; background:var(--bg-1); border:1px solid var(--border); border-top:4px solid ${p.color}; border-radius:var(--radius-md);">
        <div style="display:flex; align-items:baseline; gap:12px; margin-bottom:14px;">
          <div style="font-family:var(--font-head); font-weight:900; font-size:3rem; color:${p.color}; line-height:1; letter-spacing:-0.04em;">${p.letter}</div>
          <div>
            <div class="text-mono text-xs" style="color:${p.color}; letter-spacing:0.15em; font-weight:700;">${p.big.toUpperCase()}</div>
            <div style="color:var(--text-1); font-weight:800; font-size:1.2rem;">${esc(p.name)}</div>
            <div style="color:var(--text-2); font-size:0.8rem; margin-top:2px;">${esc(p.insight)}</div>
          </div>
        </div>

        <div style="display:flex; flex-direction:column; gap:6px; margin-bottom:14px;">
          ${p.items.map((it) => `
          <div style="display:grid; grid-template-columns:150px 120px 1fr; gap:8px; padding:8px 10px; background:${p.color}08; border-radius:4px; align-items:center;">
            <div style="color:var(--text-1); font-size:0.82rem; font-weight:600;">${esc(it.sku)}</div>
            <div style="color:${p.color}; font-size:0.82rem; font-family:var(--font-mono); font-weight:700;">${esc(it.price)}</div>
            <div style="color:var(--text-3); font-size:0.78rem;">${esc(it.scene)}</div>
          </div>`).join('')}
        </div>

        <div style="padding:12px 14px; background:${p.color}12; border-left:3px solid ${p.color}; border-radius:4px; color:var(--text-1); font-size:0.84rem; line-height:1.7;">
          ${p.moat}
        </div>
      </div>`).join('')}
    </div>

    <div class="fade-up" style="margin-top:28px;">
      ${C.renderInsightHero({
          eyebrow: '4P COHERENCE · 4P 一致性',
          color: BRAND.LACTIC_MINT,
          title: `4P 之间<strong style="color:${BRAND.JIANG_GREEN};">必须互为因果</strong>：<br/>
          <strong>Product（8 SKU）</strong> → <strong>Place（4 渠道）</strong> → <strong>Promotion（双视角 KOL）</strong> → <strong>Price（三段定价带）</strong>。<br/>
          每一项决策都能在前 7 章的 VOC 证据里找到<strong style="color:${BRAND.BERRY_PINK};">直接溯源</strong>。`,
          subtitle: `这就是"<strong>反向定位</strong>"的最终形态——<strong>VOC 驱动的 4P 蓝图</strong>而不是拍脑袋的决策。`,
      })}
    </div>

    ${C.renderDecisionList([
        `<strong>Product 先行</strong>：首批 8 SKU 上线 · Y1 不再扩 SKU（避免稀释心智）`,
        `<strong>Place 分层</strong>：药线 30% + 电商 30% + 母婴 20% + 溢价 20%`,
        `<strong>Promotion 克制</strong>：Y1 营销预算 4000 万（GMV 13% 投放比）`,
        `<strong>Price 纪律</strong>：严格三带分层 · 不打价格战 · 不乱促销`,
    ], { title: '落地决策 · 4P 协同纪律', accent: BRAND.LACTIC_MINT, columns: 2 })}
  </div>
</section>`;
}

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// 8.2 · 10 亿路径
// ==========================================================
function renderSub8_2(ctx) {
    const { chapter: c, subIdx, sub, slideNum, slideTotal } = ctx;

    const phases = [
        {
            year: 'Year 1', label: '差异化升级期', target: '3 亿', color: BRAND.BERRY_PINK,
            focus: '<strong>3-6 岁学龄前咀嚼片单点突破</strong> · 建基础盘',
            items: [
                '产品端：完成儿童专属剂型（水果味咀嚼片 + 无糖配方）+ 分龄礼盒',
                '定位端：锚定「儿童肠道调理专属 OTC」核心心智',
                '渠道端：药店 1.5 亿（全国 TOP 6 连锁深耕）+ 电商 1 亿 + 母婴 0.5 亿',
                'Marketing：4000 万预算（XHS 500 素人 + 50 KOL + 抖音剧情号）',
                'KPI：GMV 3 亿 / 复购率 ≥ 30% / XHS 笔记 3000+ / NPS ≥ 55',
            ],
        },
        {
            year: 'Year 2', label: '赛道突破期', target: '3 亿新增 → 6 亿', color: BRAND.LACTIC_MINT,
            focus: '<strong>"告别瓶瓶罐罐"切入营养软糖赛道</strong> · 建差异化',
            items: [
                '新定位：「调肠道，促吸收，告别十几种营养糖」',
                '扩 SKU：婴幼儿颗粒剂 + 学龄期加量片 + 国礼装',
                '渠道扩：全国母婴连锁覆盖 + 抖音爆款矩阵 + 下沉县域',
                '内容端：与儿科专家 KOL 深度合作建立"肠道 = 营养吸收核心"认知',
                'KPI：GMV 6 亿 / 营养吸收话题切分 10% / 母婴渠道复购 ≥ 45%',
            ],
        },
        {
            year: 'Year 3', label: '生态化冲刺期', target: '4 亿新增 → 10 亿', color: BRAND.JIANG_GREEN,
            focus: '<strong>分龄产品线 + 周边生态 + 品牌升级</strong>',
            items: [
                '产品生态：配 DHA / 钙软糖 / 营养吸收型辅食 · 单客生命周期价值',
                '品牌升级：从"儿童肠道调理"升级为"儿童肠道 + 营养吸收双核专家"',
                '渠道深耕：药店 / 母婴 / 线上全渠道全覆盖 + 县域下沉',
                '国际化：东南亚试点（OTC 药品 + 华人家庭）· 开启出海',
                'KPI：GMV 10 亿 / 品类心智份额 ≥ 30% / 乳酸菌素片儿童 = 头部独占',
            ],
        },
    ];

    return `<section class="report-section" id="${c.key}-${subIdx}" data-tone="${c.tone}" data-slide-num="${slideNum}/${slideTotal}">
  <div class="section-inner">
    ${C.renderSectionHead({
        eyebrow: `${c.num}.${subIdx} · 10 亿 3 年路径`,
        title: '<span style="color:' + BRAND.JIANG_GREEN + ';">10 亿路径</span>：3 年 × 4 渠道分阶段攻防图',
        subtitle: '<strong>Year 1 差异化升级 3 亿 → Year 2 赛道突破 +3 亿 = 6 亿 → Year 3 生态化 +4 亿 = 10 亿</strong>。每一步都对应 VOC 洞察和 4P 配称。',
        color: BRAND.JIANG_GREEN,
    })}

    <div class="grid" style="grid-template-columns:1fr 1fr 1fr; gap:18px; margin-top:24px;">
      ${phases.map((p) => `
      <div style="padding:24px; background:var(--bg-1); border:2px solid ${p.color}; border-radius:var(--radius-md); position:relative;">
        <div style="position:absolute; top:-14px; left:20px; padding:4px 14px; background:${p.color}; color:#fff; font-family:var(--font-mono); font-weight:700; font-size:0.72rem; letter-spacing:0.15em; border-radius:12px;">${p.year.toUpperCase()}</div>

        <div style="display:flex; justify-content:space-between; align-items:baseline; margin-top:6px; margin-bottom:10px;">
          <div style="color:var(--text-1); font-weight:800; font-size:1.2rem;">${esc(p.label)}</div>
          <div style="color:${p.color}; font-family:var(--font-head); font-weight:900; font-size:2rem; line-height:1;">${esc(p.target.split(' ')[0])}</div>
        </div>

        <div style="padding:10px 12px; background:${p.color}10; border-left:3px solid ${p.color}; border-radius:4px; color:var(--text-1); font-size:0.88rem; margin-bottom:14px;">
          ${p.focus}
        </div>

        <ul style="margin:0; padding-left:18px; list-style:disc; color:var(--text-1); font-size:0.82rem; line-height:1.7;">
          ${p.items.map((it) => `<li style="margin-bottom:6px;">${it}</li>`).join('')}
        </ul>
      </div>`).join('')}
    </div>

    <div class="fade-up" style="margin-top:32px;">
      <div style="padding:28px 32px; background:linear-gradient(135deg, ${BRAND.JIANG_GREEN}10, ${BRAND.BERRY_PINK}06, ${BRAND.LACTIC_MINT}06); border:2px solid ${BRAND.JIANG_GREEN}44; border-radius:var(--radius-lg);">
        <div class="text-mono text-xs" style="color:${BRAND.JIANG_GREEN}; letter-spacing:0.2em; margin-bottom:14px; font-weight:700;">🎯 FINAL BLUEPRINT · 终极蓝图</div>
        <div style="display:grid; grid-template-columns:1fr 1fr 1fr 1fr; gap:16px; margin-bottom:20px;">
          <div style="padding:16px 18px; background:${BRAND.BERRY_PINK}14; border-radius:6px; text-align:center;">
            <div style="color:${BRAND.BERRY_PINK}; font-family:var(--font-head); font-weight:900; font-size:2.4rem; line-height:1;">3亿</div>
            <div style="color:var(--text-2); font-size:0.8rem; margin-top:4px;">药店</div>
          </div>
          <div style="padding:16px 18px; background:${BRAND.TECH_BLUE}14; border-radius:6px; text-align:center;">
            <div style="color:${BRAND.TECH_BLUE}; font-family:var(--font-head); font-weight:900; font-size:2.4rem; line-height:1;">3亿</div>
            <div style="color:var(--text-2); font-size:0.8rem; margin-top:4px;">电商</div>
          </div>
          <div style="padding:16px 18px; background:${BRAND.SUNNY_YELLOW}14; border-radius:6px; text-align:center;">
            <div style="color:${BRAND.SUNNY_YELLOW}; font-family:var(--font-head); font-weight:900; font-size:2.4rem; line-height:1;">2亿</div>
            <div style="color:var(--text-2); font-size:0.8rem; margin-top:4px;">母婴连锁</div>
          </div>
          <div style="padding:16px 18px; background:${BRAND.GOLD}14; border-radius:6px; text-align:center;">
            <div style="color:${BRAND.GOLD}; font-family:var(--font-head); font-weight:900; font-size:2.4rem; line-height:1;">2亿</div>
            <div style="color:var(--text-2); font-size:0.8rem; margin-top:4px;">社群+礼品+国际</div>
          </div>
        </div>

        <div style="text-align:center; padding:20px; background:${BRAND.JIANG_GREEN}0A; border-radius:6px;">
          <div style="color:var(--text-1); font-size:1.05rem; line-height:1.8;">
            <strong style="color:${BRAND.JIANG_GREEN}; font-size:1.4rem; font-family:var(--font-head);">江中乳酸菌素片儿童版 · 10 亿三年目标</strong><br/>
            <span style="color:var(--text-2); font-size:0.92rem;">基于 <strong>多平台真实 VOC</strong> × <strong>H1-H8 八大假设</strong> × <strong>KANO×JTBD 双视角</strong> × <strong>三轴无人地带</strong> × <strong>4P 配称 × 3 阶段渐进</strong></span><br/>
            <span style="color:${BRAND.BERRY_PINK}; font-size:0.88rem; margin-top:8px; display:inline-block;">—— 以 OTC 药品级 × 非活菌稳定 × 水果咀嚼分龄，重新定义中国儿童肠道品类 ——</span>
          </div>
        </div>
      </div>
    </div>

    ${C.renderDecisionList([
        `<strong>Y1 守住 3 亿</strong>：3-6 岁咀嚼片单点突破 · 药店 + 电商双引擎`,
        `<strong>Y2 赛道突破</strong>：切入营养软糖 100 亿赛道 · 母婴连锁铺开`,
        `<strong>Y3 生态 10 亿</strong>：分龄全产品线 + 国际试点 + 品牌升级`,
        `<strong>全程核心</strong>：任何增量都不破坏 VOC 真实性 · 反向硬广路径`,
        `<strong>8 大假设全部验证闭环</strong>：H1-H8 在 Ch1-Ch7 逐一成立，为 4P + 10 亿奠基`,
    ], { title: '落地决策 · 3 年执行纪律', accent: BRAND.JIANG_GREEN, columns: 2 })}
  </div>
</section>`;
}

module.exports = {
    'blueprint-1': renderSub8_1,
    'blueprint-2': renderSub8_2,
};