# 竞品定价策略分析 (Competitor Pricing Analysis)

## 技能名称
competitor-pricing-analysis

## 技能目的
分析竞品定价策略，包括**5分位价格带**分布、黄金价格带评分、毛利估算、促销建议和盈亏平衡销量分析。

## 输入参数
| 参数 | 类型 | 必填 | 说明 |
|------|------|------|------|
| categoryKeyword | string | 是 | 品类关键词 |
| competitorAsins | string[] | 是 | 竞品ASIN列表 |
| ownPrice | number | 否 | 自身产品当前价格，用于对比定位 |
| domain | integer | 否 | Amazon站点，默认1 |

## 执行流程
1. 调用 `product-search` 获取品类 Top100 产品价格数据
2. 批量调用 `product-detail-query` 获取竞品详细定价信息（售价、标价、优惠券、FBA费用）
3. 调用 `product-monitor` 获取竞品历史价格趋势
4. 分析计算：
   - **5分位价格带**: 按P20/P40/P60/P80划分为低价带/中低/黄金中价/中高/高价带，每带统计SKU数/均销量/均评分
   - **黄金价格带评分**: bandScore = avgSales×0.5 + avgRating×20 + (skuCount>0?10:0)，最高分为量利平衡最优带
   - **竞品定价策略**: 每个竞品的定价模式（渗透定价/溢价定价/跟随定价）
   - **毛利估算**: 15%佣金+$5FBA+30%采购成本 → grossMargin%, 盈亏平衡销量
   - **促销建议**: 价格战风险检测，优先多件折扣/满减替代降价
5. 推荐自身最优定价区间及策略

## 调用的底层 Skill
- `voc/product-search` — 品类产品列表（含价格）
- `voc/product-detail-query` — 详细定价信息
- `voc/product-monitor` — 历史价格趋势

## 返回格式
```json
{
  "priceBands": [
    { "range": "$10-$20", "label": "低价带", "productCount": 25, "avgRating": 4.1, "avgSales": 1200 },
    { "range": "$20-$30", "label": "中价带", "productCount": 40, "avgRating": 4.3, "avgSales": 2800 },
    { "range": "$30-$50", "label": "高价带", "productCount": 20, "avgRating": 4.5, "avgSales": 1500 }
  ],
  "competitorPricing": [
    {
      "asin": "B0CSVRWJ1H",
      "brand": "NEST",
      "currentPrice": 38.00,
      "listPrice": 48.00,
      "coupon": 5.00,
      "pricingStrategy": "溢价定价",
      "priceHistory": [{ "date": "2026-01", "price": 42.00 }, { "date": "2026-03", "price": 38.00 }],
      "estimatedMargin": 0.42
    }
  ],
  "ownPricePosition": {
    "band": "中价带",
    "percentile": 65,
    "competitiveness": "中等偏上"
  },
  "recommendation": {
    "optimalRange": [22, 28],
    "goldenBand": "黄金中价带($20-$30)",
    "strategy": "在黄金带内定价，配合多件折扣提升连带率",
    "reasons": ["品类黄金带销量最大且评分最高", "当前价格具备利润空间"]
  },
  "marginEstimate": {
    "currentMargin": 42.5,
    "suggestedMargin": 45.0,
    "breakEvenSales": 85
  },
  "promotionAdvice": ["不建议直接降价，优先「2件9折」套装折扣", "旺季前配合Coupon+Deal提升转化"]
}
```

## 依赖
- Sorftime API
- 需要 competitor-discovery 输出的竞品列表

## 对应工作坊环节
Day1 下午 品牌认知 + Day2 上午 竞品深度分析