# 口播脚本结构

## 30 秒结构

1. 0-3 秒：用用户问题做钩子。
2. 3-8 秒：承接顾虑，不急着夸自己。
3. 8-22 秒：给一个具体建议或判断标准。
4. 22-30 秒：评论区引导，承接下一步动作。

示例：

```text
第一次买，别一上来就比价格。
如果你也担心选错、怕不适合，可以先按这个顺序看。
先看适合谁、再看怎么判断质量、最后看售后怎么兜底。
你是自己用还是送人？评论区告诉我，我帮你按情况给一个更具体的建议。
```

## 60 秒结构

1. 0-3 秒：钩子，抛出真实顾虑。
2. 3-15 秒：解释这个顾虑为什么常见，建立信任。
3. 15-40 秒：给判断标准 + 一个真实案例或对比。
4. 40-55 秒：把卖点翻译成用户听得懂的证明。
5. 55-60 秒：评论区引导，承接转化。

## 风格提醒

- 少讲概念，多给可以照做的具体动作。
- 老板视角：讲清楚这件事影响新客、复购还是口碑。
- 没有真实证据时，标注为结构推演稿。