openclaw-voc-skill/competitor-analysis/competitor-discovery/SKILL.md

竞品发现与筛选 (Competitor Discovery)

技能名称

competitor-discovery

技能目的

根据品类关键词和自身品牌信息，自动发现并筛选出 3-5 家直接竞品，输出竞品基础档案并生成竞争格局分析报告。

输入参数

参数	类型	必填	说明
categoryKeyword	string	是	品类核心关键词（如 "reed diffuser"）
ownBrand	string	是	自身品牌名称
ownAsins	string[]	否	自身品牌核心ASIN列表
competitorCount	integer	否	需要筛选的竞品数量，默认5
domain	integer	否	Amazon站点，默认1（美国站）
priceRange	object	否	价格带过滤 {min, max}，不传则自动按自身价格±30%

执行流程

1. 调用 product-search 搜索品类关键词，获取 Top100 产品
2. 调用 similar-products 基于自身ASIN查找相似产品
3. 调用 keyword-product-ranking 获取核心关键词下的产品排名
4. 对搜索结果按以下规则评分筛选：
   • 价格带接近（±30%）：权重 30%
   • 品类相同/相近：权重 25%
   • 评分相当（±0.5星）：权重 20%
   • 月销量在同一量级：权重 25%
5. 排除自身品牌产品
6. 按综合得分排序，取 Top N 作为直接竞品
7. 批量调用 product-detail-query 获取竞品详情
8. 竞争格局分析（新增）：
   • CR5 计算（top5品牌销量占比）→ 垄断度分级(low/medium/high)
   • 品牌对比矩阵: 各品牌SKU数/均价/均评分/市占率
   • 差异化进攻策略 + 防守策略建议

调用的底层 Skill

• voc/product-search — 关键词搜索产品列表
• voc/similar-products — ASIN相似产品发现
• voc/keyword-product-ranking — 关键词下产品排名
• voc/product-detail-query — 产品详情获取

返回格式

{
  "competitors": [
    {
      "asin": "B0CSVRWJ1H",
      "title": "...",
      "brand": "...",
      "price": 29.99,
      "rating": 4.5,
      "ratingsCount": 1234,
      "monthlySales": 5600,
      "bsr": 1200,
      "category": "Home Fragrance",
      "matchScore": 92.5,
      "matchReasons": ["价格带接近", "品类相同", "评分相当"]
    }
  ],
  "searchMeta": {
    "totalCandidates": 100,
    "filteredCount": 5,
    "filterCriteria": { "priceRange": [20, 40], "ratingRange": [4.0, 5.0] }
  },
  "competitiveLandscape": {
    "cr5": 42.3,
    "monopolyLevel": "medium",
    "monopolyLabel": "中等集中",
    "brandComparison": [
      { "brand": "NEST", "skuCount": 12, "avgPrice": 38.5, "avgRating": 4.5, "marketShare": 15.2 }
    ],
    "differentiationStrategy": "竞品均在高价段，可切入中价高质定位",
    "attackStrategy": "针对竞品A的差评痛点(reed quality)发力",
    "defenseStrategy": "强化自身好评亮点(scent quality)作为护城河"
  }
}

依赖

• Sorftime API（通过 https://server.fmode.cn/api/voc/forward）
• 需要先确定自身品牌ASIN和品类关键词

对应工作坊环节

Day1 下午 16:00-17:00「竞品初筛」