首次触达定位是「认识+给价值」，不是推销。今天内发微信文字，先发资料再约语音；2小时无回复不追问，隔天用活动邀约做第二个由头。
（系统内无跟进记录）
首次触达定位是「认识+给价值」，不是推销。今天内发微信文字，先发资料再约语音；2小时无回复不追问，隔天用活动邀约做第二个由头。
（系统内无跟进记录）
首次触达定位是「认识+给价值」，不是推销。今天内发微信文字，先发资料再约语音；2小时无回复不追问，隔天用活动邀约做第二个由头。
（系统内无跟进记录）
首次触达定位是「认识+给价值」，不是推销。今天内发微信文字，先发资料再约语音；2小时无回复不追问，隔天用活动邀约做第二个由头。
（系统内无跟进记录）
近两个月未触达，话术要自然、不解释为什么不早联系。用「班期定档」做由头，一次给足信息（资料+班期+报名节点），降低回复门槛。
（系统内无跟进记录）
近两个月未触达，话术要自然、不解释为什么不早联系。用「班期定档」做由头，一次给足信息（资料+班期+报名节点），降低回复门槛。
（系统内无跟进记录）
近两个月未触达，话术要自然、不解释为什么不早联系。用「班期定档」做由头，一次给足信息（资料+班期+报名节点），降低回复门槛。
（系统内无跟进记录）
近两个月未触达，话术要自然、不解释为什么不早联系。用「班期定档」做由头，一次给足信息（资料+班期+报名节点），降低回复门槛。
（系统内无跟进记录）
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：创始人tt 内容：邀约23号活动 客户反馈：这个时间正在出差，想参加客户010院课程；下周二在上海，约社长拜访 下次跟进时间：2025-08-20
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#活动现场触达# 沟通内容：今年会重点聚焦业务。客户010很重要，解决在海外平台获客的问题；在活动现场有2家工具的机构找上来，个人倾向直接采购合适的解决方案 下次跟进时间：2026-03-15
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#活动现场触达# 沟通内容：对接人：客户119的联合创始人 宋然 内容：这家企业主要做中医心理学+按摩手法疗愈。另外一个创始人是学术专家，宋然主要负责业务，目前已经报名了客户010院。 客户反馈：下午听了营销场的分享，也比较种草，需要把自己的品牌也重新梳理一下。希望让团队先学习用起来，咨询5个人、10个人的优惠价 下一步动作： 下次跟进时间：2025-08-25
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#商务对接# 触达方式：#微信# 沟通内容：4月12日线下分享，60分钟，客户010小龙虾 1. 讲课（建议30分钟）：30个专家会现场听 2. workshop（建议30分钟）：6-7位专家留下来操作 下次跟进时间：2026-04-03
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：雨薇 内容：客户116销课程咨询沟通 客户反馈：了解课程情况和价格 下一步动作：下周继续跟进 下次跟进时间：2025-09-05
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人： 内容：制造业 销售5人 客户043智能部门40多人 ，客户112缺优秀的人 客户113销售团队管理、人才招聘，目前没有运营但计划招人 客户反馈：目前不是特别明确需要解决什么问题，属于客户010小白，之前听了823的活动，已经建立了客户010意识，认为有必要学习 下一步动作：推荐先参加921活动，了解客户010应用的情况，再对照企业问题。等客户010院产品确定，推荐2期课程。 下次跟进时间：2025-09-09
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
##商机#跟进记录# 跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#在线会议# 沟通内容： 有自己的基座大模型，内部持续在做客户010的实践以及客户010的人才转型 之前依靠内部的生产力已经完成了客户010的认知和工具，现在聚焦客户010+业务场景、客户010+产品和客户010+商业模式，现在有一些虚拟的项目，希望借助外部的力量来促动项目的成功，加速客户010+产品和商业模式。 人员：负责人带着-1、-2，基于现有的业务场景，能力&产品提升 客户比较关注混沌客户010底层的方法论，以及如何让这件事发生、过去的成功案例。 介绍客户022项目的模式，整理相关资料给到客户内部沟通，邀约8月22日活动 下次跟进时间：2025-08-06
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#首次触达&建联# 触达方式：#电话# 沟通内容：刚创业，想了解一下最近课程，做财税相关，推荐客户017，表示先看下课程介绍 下次跟进时间：2026-03-11
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#电话# 沟通内容：之前在上海8年，现在孩子在北京读高一，所以长期在北京。 已经离职，想创业，2个创业方向： 1、娃衣：针对年轻人、明星形象，一键式小批量定制，平台搭建中 核心：供应链、懂二次元内容，得到年轻用户认可 或者做成材料包形式 2、女性健康水，围绕周期、故事、情绪价值，每天不同的特质和粉；结合女性情绪用品都圈层联动；在北京找到了咖啡的标杆案例 核心：社群+内容 目前团队：兼职团队7-8人，觉得搞不定，要找一些合伙人一起做 想通过活动圈层等 客户057：客户090创业，上海更符合目标用户的圈层 下次跟进时间：2026-03-12
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步月底班期，反馈我们内部沟通，等开放报名，请通知。 下次跟进时间：2025-12-06
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：已经面试，第五期时间冲突 下次跟进时间：
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我宝宝才一岁不到，周末得和老婆请假，老婆没批准
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（系统内无跟进记录）
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
（系统内无跟进记录）
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#电话# 沟通内容：这个课程这次有点赶，下一期考虑几个同事参加来参加。 下次跟进时间：2026-05-12
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：同步最新游学信息 下次跟进时间：
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
（系统内无跟进记录）
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
（系统内无跟进记录）
确认存活用「低压力+新由头」：不提「怎么这么久没联系」，用新信息（班期定档/同行案例）自然重启对话。发完等3天；有回应按内容升级跟进，无回应一周后换第二个由头，两次无回应转关单评估。
（系统内无跟进记录）
上次承诺的跟进节点已过期，先用「兑现承诺」开场重建信任，直接给进展不绕弯；每次沟通结尾锁定下一步，聊完必须约到具体时间。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#商务对接# 触达方式：#微信# 沟通内容：合同中，12月完成付款，需要盲盒10个 下次跟进时间：2026-09-05
快赢单每次沟通结尾必须锁定下一步（签约时间/付款节点/面谈议程）。催单用「帮客户挡风险」姿态：帮锁位、帮赶流程，而不是「催您付钱」。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：确认18个学籍账号，合同中 下次跟进时间：2026-09-12
大客户攻坚不追单、追关系：每次触达带一个「对客户有用」的信息（行业案例/同行动向），让高层觉得你懂他的业务。周期按季度算，保持每周一次触达节奏。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：银联的同学，对客户010产品经理感兴趣，客户034的采购报销，客户033来付钱，已在内部咨询。同步@朱会芹 客户035客户036联系是否有集体采购需求。 下次跟进时间：2026-08-06
大客户攻坚不追单、追关系：每次触达带一个「对客户有用」的信息（行业案例/同行动向），让高层觉得你懂他的业务。周期按季度算，保持每周一次触达节奏。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：客户052客户051客户050 考虑可以和混沌合作科学家创业辅导的项目，目前中科院的生物医药孵化器已经开设了一个班，情况： 科技投资人学员人数:43人*地域分布:全国班，北京、上海以及长三角地区的学员占70%。*行业背景:1/3是专业私募股权基金合伙人(专业投资人)，超过1/3(班级中最大多数)客户049的传统行业企业家/二代接班人(过往有丰富的投资经验，是投资机构的投资人)，剩余部分为大型国资投资机构的负责人及科创企业创始人。*学历背景:认知水平较高。75%以上都是硕士、博士学历。 下次跟进时间：2026-07-14
方案期沉默≠拒绝，多数在内部流转。用「默认选项+限时钩子」：给两个具体档期让客户选，比问「考虑得怎么样」有效；超2周直接约30分钟通话当面过方案。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#电话# 沟通内容： - 能力提升优先级：客户方提出管理能力分为工具执行、管理认知两个层面，核心需优先拔高管理者的管理认知，支撑其做出正确决策。 - 参训人员规模：客户方共设 8 个部门，本次拟参训的核心中层管理者共 4 - 5 人，暂不覆盖全部部门管理人员。 - 内训适配条件：定制内训需匹配 20 人以上的参训规模，当前 4 - 5 人的体量会导致单位培训成本过高，暂不推荐。 - 公开班：当前面向管理认知提升方向的公开班开设频次较低，后续将同步现有可匹配的项目资料供客户筛选。 下次跟进时间：2026-07-17
方案期沉默≠拒绝，多数在内部流转。用「默认选项+限时钩子」：给两个具体档期让客户选，比问「考虑得怎么样」有效；超2周直接约30分钟通话当面过方案。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#在线会议# 沟通内容：- CRM 系统现状与需求：云客与校管家结合 【 客户010 课程需求与规划：】 - 课程覆盖范围：客户希望开发针对一年级到高二学生的 客户010 相关课程，涵盖日常补习、寒暑假集训和研学等多个场景，提升学生对 客户010 的认知和应用能力。 - 课程含金量要求：强调课程必须具有较高的含金量，能够吸引家长选择，为学生提供有价值的学习体验。 - 课程实施计划：计划在春假、秋假和寒暑假开展短期集训和研学活动，通过 客户010 课程培养学生的创新思维和实践能力。 推荐通过 90 天的 客户010 院学习和陪跑，为客户定制课程体系，包括课程框架、商业模式和产品矩阵，确保课程的可行性和市场竞争力。 同步本期课程的时间安排和费用 下次跟进时间：2026-04-12
方案期沉默≠拒绝，多数在内部流转。用「默认选项+限时钩子」：给两个具体档期让客户选，比问「考虑得怎么样」有效；超2周直接约30分钟通话当面过方案。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#方案呈现# 触达方式：#微信# 沟通内容：提交课程大纲，等客户反馈 下次跟进时间：2026-04-08
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：下周二上午，约董事长和主讲教练面谈，客户提供脱敏的背景材料，请候选教练现场与项⽬负责⼈讨论他会如何设计这个项⽬、他判断难点在哪⾥。认为这⽐⼀场准备好的试讲更能判断契合度。 下次跟进时间：2026-09-12
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容： 沟通陪跑期满后续费方案：频次变成双周，另外再申请赠送2个客户010产品经理的线下课名额。反馈这一年对我们的支持力度和相机对我们的尽责尽力，我们都是很感谢的。 目前主要招了一名系统开发整体拉通，老宋要整体看看，应该还会继续陪跑的，下周和相机讨论会继续讨论下目标和需求，也考虑是否能用置换方式。 下次跟进时间：2026-08-30
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：具体人员还在梳理，预计15-20个名额的 下次跟进时间：2026-09-04
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：二代个人学习，找学习资源，了解混沌公开班产品，下周约时间具体介绍 下次跟进时间：2026-08-23
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对客户010增长战略课感兴趣，咨询老学员有优惠吗 下次跟进时间：2026-08-30
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：直播回放，反馈很有收获。上次客户010院结束，落地了客户010获客系统开发和应用，运营管理系统开发，日常客户010咨询。 推荐产品经理课程 下次跟进时间：2026-08-20
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：直播内容基本上能够消化，现在也在学客户010产品，做客户010产品。推荐客户010产品经理项目 下次跟进时间：2026-08-23
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：1个小时直播类的客户010实操课程，类似怎么管好客户010，带领团队用客户010提效的方法 根据我的观察目前大家反正各自用各自的工具吧，有豆包的、work body的 ，然后使用的程度、方法也都不一样 想看看是不是有相关工具的介绍 然后重点介绍1-2个工具怎么可以用的更好地方法 我们有飞书，但是我感觉大家还是在用自己的一些客户010工具，飞书的话我们可以邀请飞书的人来培训，我觉得如果邀请外部 就想看看现在外面有什么好的工具，或者外部常见1-2个工具怎么用的更好 下次跟进时间：2026-08-30
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：负责市场，高级营销经理，目前正在寻找创新机会，对客户017感兴趣。 下次跟进时间：2026-08-23
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容： 课程是好课程 我们现在主要是缺实战项目，如果手上正好有项目来参加这个，学习完了项目也搞完了，这样是最好的。乙方，客户023，我想再等等吧，等老师手上攒更多的学生案例后再报名。去年报的客户022一期，学习来后对自己提升不是很明显。 某老师专业度很棒 我这边最近在弄鸿蒙产品，等这个弄完了，下一个产品考虑加入这个学习； 下次跟进时间：2026-08-20
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步教授大课，反馈：我计划会去。但是不确定那个时期人是不是在上海,只能靠近了再确定。谢谢 下次跟进时间：2026-08-17
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容： 在了解需求，是不是可以被满足，内部还要多轮沟通，需要有个钩子给他们，让他们知道我们大概上什么课，否则没法直接就请老师跟他们聊 给货架电商和品牌的同学培训怎么用workbuddy做数据分析。但最底层的出发点是，让前台的同学们都知道workbuddy能帮助他们从哪些角度提效 下次跟进时间：2026-08-17
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步27年大课信息，反馈现在还太早了，无法确定 下次跟进时间：2026-08-14
首轮反馈平淡很正常，本月内换角度再触达一次再定性：换内容（案例/学员评价）或换形式（活动邀约），不重复上一次的话。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：争取一起团报，应该不会那么快决定，现在对大家来说太早了。问提前锁票的想法，反馈简单可复制，且有意义，比如送送线上会员，这个大家肯定抢疯了。上次口碑比之前好多了，之前的大课尽管没去，但是身边人都会分享，之前2次，明显低于期待，好内容才是真需求。 下次跟进时间：2026-08-13
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#在线会议# 沟通内容：本次会议为抖音平台BI+客户010经营中枢系统搭建项目的需求澄清与协作方案沟通会，内容如下： - 项目需求与基础信息确认： - 试点平台基础参数 - 店铺与账号配置：抖音侧共4-6个自营店铺，配套十几二十个自营千川账号，仅部分账号通过服务商开户，不影响后续数据对接。 - 数据对接范围：抖店订单、千川投流、财务对账单等通过官方API对接，罗盘、万店通、蝉妈妈数据通过对应采集方案接入。 - 数据更新规则：默认采用T+1更新模式，每日凌晨完成前一日数据采集校验，早8点前输出报告；实时数据可采集但存在偏差。 - 终端适配规则：系统支持网页端访问，同时兼容手机端响应式展示，可随时查看数据、接收系统推送的各类报告。 客户原希望参加客户010院实战营，目前方案费用超过预算，如果单纯看预算，直接去买一个系统也差
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：刘宇推荐，去年拜访过，团队在做新业务，推荐客户017系统学，创始人想安排团队高管学习，高管不怎么响应，一直没落实下来。前一段时间做了腰椎间盘手术，一直在休息，最近好一些了，今天询问近期课程，已发5月课程日历@胡凌 下次跟进时间：
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：零基础，手搓搓不了 完全不懂。base杭州，推荐客户010岗位提效和客户010产品经理，优先岗位提效2人，8月20号再看 因为28号29号有客户043安排。 下次跟进时间：2026-07-24
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：某总上客户057，李爽下周过去再提。上次跟某总提了工作坊的事，还没在他日程，很忙，在公司业务上 下次跟进时间：2026-08-14
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：moana 内容：同步秋季班学习安排，建议团队学习，复盘今年战略+明年规划 客户反馈：内部沟通一下 下一步动作：下周继续跟进 下次跟进时间：2025-08-26
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：客户074的话，很多同事之前都是去过的，所以不用讲太多关于客户074的文化、历史之类的，更多的还是聚焦在经营方面能够给的借鉴。主要就是招商营运企划岗位线下是50人左右，线上人就比较多了2000人。压缩成一个小时的讲授、轻互动的授课方式 已给课纲 问了一下领导这边的意见，可能下周的时间点不适合这个课程，后续有需求我再跟您说 下次跟进时间：2026-02-01
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
现场拜访，hr对领教背景要求高，希望懂智能制造buy in 钱baibai。赛道小而散，毛利低。目前业务线的一号位都在客户065，客户043的在内部的营里，目前可能送出来的4-5个游轮上参加了探索流，体感一般。客户163籍，公司不报销，学习是自己的事情，推荐他们参加线上学习营，每个月发送活动海报。接下来的动作：沙龙活动要求hr，和某老师详谈。客户164内部创业状态，属于疯狗跳
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：咨询近期客户039，推荐客户010产品经理， 发送资料，持续跟进 下次跟进时间：2026-08-02
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#电话# 沟通内容：base辽宁，平时也会来上海出差。咨询岗位提效，目前自己已经在用客户010做编程的小程序了，推荐客户010产品经理高级，看完资料后再跟进。 下次跟进时间：2026-07-24
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：最近会外出上海,这期我会先错过哦 继续关注中 下次跟进时间：2026-07-05
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：云光总 内容： 组织了商会25家企业参加23日客户010巡讲，由商会集中付款。如果参加之后，商会企业觉得内容好，商会考虑请老师进商会来授课。 @胡凌 社长 @照相机先生 客户反馈： 下一步动作： 下次跟进时间：2025-08-20
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步客户0749月班期 下次跟进时间：2026-09-01
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#在线会议# 沟通内容：针对全员学习，office3000人，内容涉及客户010、时间管理、精力管理、情绪和压力等，不要高深的内容，要全员都可接受。推荐12门课程 下次跟进时间：2025-11-17
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#商机跟进模板# 沟通方式：客户043 沟通内容：现在最重要的问题是营销获客，推荐客户022和营销营，活动现场表示考虑报名@胡凌 @照相机先生 下次跟进时间：
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：客户110 内容：推进客户017秋季班报名 客户反馈： 目前前两个模块的时间都有冲突，了解直接上第三模块是否合适 ，不太推荐 下一步动作： 需要下一个班的时间，推进先入学。 下次跟进时间：2025-09-10
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：推荐客户010岗位提效和产品经理课程，邀约直播学习 下次跟进时间：2026-09-01
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：适合国有企业一把手听的客户010线下课程，推荐某老师、沈淦课程，说发给某院长看，邀约3月客户010发布会 下次跟进时间：2025-02-25
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：客户109 内容：外贸类型企业，对客户010不太熟悉，主要的应用场景是平台上的图片、视频处理，数字人，业务层的一些客户010工具入门，发送相应的课程介绍 客户反馈：想看下线下课程的视频，了解老师水平 下一步动作：推荐下次来参加线下活动 下次跟进时间：2025-09-15
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：10月要生了，对客户010院课程感兴趣，已发送资料介绍 下次跟进时间：2025-08-12
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：客户看了方案，他们就想去墨西哥一家企业。渠道反馈如果只去这一家，无法成行。 下次跟进时间：2026-07-20
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：邀约7月客户010岗位提效，反馈这几天出差了，这次又赶不上了，下次看看吧 下次跟进时间：2026-07-25
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：客户106最近一次什么时候开班及优惠价格，d需要继续跟进。 下次跟进时间：2025-11-09
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步大课信息，邀约客户010产品经理直播 下次跟进时间：2026-08-18
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#商机跟进模板# 沟通方式：在线会议 沟通内容：会议讨论了国企新能源业务发展方向不明的现状，探讨新能源业务如光伏、储能、电力交易等结合方式，还交流混沌客户017课程是否适合助力业务发展，具体如下： 新能源业务情况：业务开展时间：公司 2023 年 11 月成立，正经做业务约一年。业务设立背景：因国家出台宁夏碳汇等政策，且公司属国家林业草原局，对绿电感兴趣，客户147开展业务。当前业务规模：在上海，公司充电桩业务规模较大，客户149超过 500 万装，全部上线后规模可观，但从营收和投入看，客户145占比小，需扩大规模。业务发展困境：新能源车保有量、网约车和货拉拉数量有限，仅靠建充电桩难以实现业务无限增长。业务探索方向：不局限于充电桩及围绕充电客户做文章，想涉足电力交易、虚拟电厂等领域。混沌客户017课程介绍：课程模式：采用三师制授课模式，线上由混沌创办人李善友教授讲客户150底层系统方法论；
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#方案呈现# 触达方式：#微信# 沟通内容：稍微搁置一下，提案了一部分 老板觉得这个项目没那么紧急，因此先放一放 下次跟进时间：2026-03-09
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容： 目前需求不清晰，但又需要课程具有针对性 反馈去年第一次培训前调研过，业务老大自己都说不清需求 发了一些推荐课程，请HR先跟他们每个部门的老大访谈一下 下次跟进时间：2026-04-08
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#在线会议# 沟通内容：数字化能力基本具备，客户端到供应商端的交易流程已数字化打通，有一定智能化，但未达到 客户010 基础。 - 客户010 应用情况：公司在个人与大模型互动方面有一定尝试，如自己部署平台，可查询订单物流、发货情况及进行商品匹配，但数据质量影响匹配效果；数仓建设未完成，智能问数领域未启用；智能定价偏规则配置。 - 业务结构：公司业务以 to b 为主，平台下单占营收的 1/10。 - 后续工作计划 客户010 战略制定：制定 客户010 战略，从降本增效和增长维度分析商业模型，寻找机会点，形成闭环，并拆解战略结合现有能力落地。 创新战略讨论：与团队沟通后，讨论是否在当下启动创新项目、何时启动、如何切入市场，以及未来一到两年的战略规划 下次跟进时间：2026-03-20
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：认可大福的课程，觉得很有收获，其实现在最大诉求，一个人能干，ai赋能营销，然后找机会赋能客户043赛道，比如养老之类。不想走传统营销的路子，不想搞啥团队协作啥的，不需要团队了，累。视频团队还在，也已经优化到没几个人了 挺想学coze搭建的，虽然小红书b站也有，感觉看就比较累，有老师手把手教就很好，比如：智能体搭建这种，具体实操的课程。推荐沈攀课，和自己行程冲突。@胡凌 社长 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：最近得了肺炎，得休息，估计不太能参加这次学习了，后续可以保持沟通@照相机先生 @胡凌 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：4月新财年初 很多计划还没定，考虑下一期的客户022，创新经理人可持续跟进。@胡凌 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：客户043 沟通内容：除了这些专业方面的课程，有没有针对管理层的管理、经营思维提升的课程？我们今年想多安排些管理层出去学习 推荐某老师课程，约时间沟通课程具体 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：推荐商业思维课，反馈和领导们沟通下 下次跟进时间：2025-05-16
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：回访spark学园，反馈老板最近迷上了华为 下次跟进时间：2026-07-08
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#电话# 沟通内容：【业务模式】 - 产品与销转：客户从事知识付费类产品，产品端和销转环节已有成功案例，但流量端依赖外部合作，不稳定且合作不愉快。 - 团队规模：公司目前仅两人，从前到后均由自己完成业务，有兼职人员负责课程录播和私域社群运营，业务以线上课为主。 【业务痛点】 - 流量掌控：希望将流量握在自己手中，减少对外部合作的依赖，但搭建流量端较为麻烦。 - 技术掌握：不信任外部合作，希望自己学习相关技能，以便更好地掌控业务。 需要用客户010构建企业营销能力，目前企业2人，要在招聘一个执行的人，介绍客户039。 下次跟进时间：2026-04-12
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：某总 内容：同步客户074最新班期 下次跟进时间：2025-09-10
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：沈攀公开课感觉有些内容感觉不是很匹配，想参加陪跑项目 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：希望能在线履约，员工福利不能只是吃吃喝喝，学习类只找了我们一家，6月底要确定技术方案，最好是能上线。@刘晓峰 下次跟进时间：
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步9月班期 下次跟进时间：2025-09-05
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步9月班期 下次跟进时间：2025-09-05
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：邀约客户010联盟，邀请入学客户017，参与6月8日答辩。 下次跟进时间：
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整理酸奶哥最新课纲，下周发给客户。
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#在线会议# 沟通内容：对接人：海斌 内容：目前需要打造企业客户010落地，作为无锡的重点企业，拿到政府的资源倾斜。 下一步动作：了解到曹大大对客户010智能制造和政府补贴项目有落地经验，邀约海斌总周日来客户010嘉年华和曹大大现场沟通。@照相机先生 下次跟进时间：2025-09-18
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：咨询客户065，告诉第一模块已经开学了，反馈我不一定是最近去，因为最近事情会比较多。如果可以的话，我可能会在今年下半年或者是明年上半年。 同时介绍客户017，推荐可以先来客户057学习。 下次跟进时间：2026-06-18
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#商机跟进模板# 沟通方式：#在线会议# 沟通内容：客户010整体产品介绍，针对全员的客户010项目，从普通员工到高层都要覆盖，不同层级覆盖内容有差异。 数据安全：企业担心涉及业务数据、客户洞察等敏感信息，希望用本地部署的千万模型。 已提交试听申请，安排2个虚拟试听账号。@刘晓峰 下次跟进时间：
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：入企服务可能没那么快推进，一个是因为最近咱们也比较忙，另一个是可能也需要更多的时间思考，所以咱们还是先按照原来客户010院的学习节奏推进。 下次跟进时间：2026-07-12
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：这一期时间太紧张，考虑下次参加，老板、开发主管，业务主管 3个人 下次跟进时间：2026-05-14
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：提交课程方案，反馈想先聚焦OpenClaw和扣子2.0这两期 了解费用，1.5万/次（2小时），还没反馈结果 下次跟进时间：2026-04-19
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对接人：臻臻 内容：对齐秋季班时间 客户反馈：第二模块10.18时间不行，要做生日线下课 下一步动作：看下一期时间，再邀约 下次跟进时间：2025-08-18
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：同步最新客户074好想你游学安排，反馈看下时间安排 下次跟进时间：
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：同步客户116销9月班时间，反馈那一周都在外地，周六才回上海 下次跟进时间：2025-09-05
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#建联阶段# 跟进方式：电话 跟进内容：客户074班期确定，3月班，已锁定时间 客户意向度： 客户规模： 所处行业： 下一步动作：
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：了解最新课表和价格政策，给客户试听，最好有实体卡 下次跟进时间：2025-12-13
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#电话# 沟通内容：人员管理 人才梯队 储备/战略方向，未达预期 商业模式：2B出海游戏应用、跨境电商代理 痛点：与同行差异不大，陷入了价格和拓客能力的低维度竞争，利润空间被严重挤压 顾虑点：时间因素，开年比较忙还在忙招聘和人才的事情 建议：现从战略着手，后面的才会更顺 下次跟进时间：2026-03-04
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#电话# 沟通内容：26年培训预算已经批，策划mini mba项目 设计框架方案和课程 下次跟进时间：2026-03-18
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对客户072感兴趣，但这次时间不行，马上出长差了 下次跟进时间：2026-04-17
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：邀约Lanco和田行参加客户057毕业模块试听/答辩场，表示要问一下田行 下次跟进时间：2026-05-10
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：家里人生病，等梳理好，参加下次的课程 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：确定一下6月研学的时间，和朋友2个人一起。 下次跟进时间：
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同步7月游学团时间安排，邀约学习
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：某总还没回复，助理反馈因为最近年底了，各种会议什么的比较多，要制定26的各种计划，可能就会慢一点 下次跟进时间：2025-12-01
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：客户010需求：开发新客户，社交媒体发文案，视频，GEO发资料，剪视频 4月份的安排已经满了，看看5月或者6月 下次跟进时间：2026-04-17
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：在排时间 下次跟进时间：2026-05-14
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：有没有进阶版本的龙虾课程，一些成熟的skill技能包的落地，已经成熟应用于企业业务流或者业务场景的介绍和教学 邀请龙虾活动了解课程/约老师单独沟通 下次跟进时间：2026-04-02
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：对曾小军课程感兴趣，考虑报名，已发报名海报 下次跟进时间：2026-01-19
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：黄城想让无双学客户017，现在打的是传奇，第一曲线技术在传奇的基础上面更多的聚焦于这种怀旧类 IP 的，刚好这一波人在现在的市场上面是属于70后、80后，有钱没时间，希望快速的通过钱能够去解决游戏上面的这种爽感的问题；也会有未来的第二曲线，因为传奇的这个 IP， 它未来一定是会随着这个时间慢慢的消退。表示找时间和他聊一下 下次跟进时间：2026-01-18
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：了解试听反馈，还未明确回复。 下次跟进时间：2025-12-28
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#商机跟进模板# 沟通方式：客户043 沟通内容：想请沈攀老师进企业辅导，约下半周在线会议沟通需求。@胡凌 社长 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：沈攀老师的课程暂时不考虑，袁国平老师的课，我会再考虑一下 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：一般提前一个季度排出差行程。五月份已经排了，之后有游学项目方便的时候 可以早些发出来。 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：袁琳朋友，一起上客户116 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：公开班时间同步 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：目前就开展了一个公募基金业务专业的内容，今年可能不开展客户010+领导力了，下半年看吧～上半年现在都得忙招聘～ 下次跟进时间：
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#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：发送25年客户065介绍和安排，没有明确表态是否参与@胡凌 下次跟进时间：
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（系统内无跟进记录）
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##商机#跟进记录# 商机跟进节点：#需求沟通# 触达方式：#微信# 沟通内容：觉得某老师风格不太合适，希望是幽默风趣的 或者气场强一些的能压制得住的那种 今年也差不多结束了 也来不及这个月做培训了 就暂时放到明年再考虑了 了解夏日老师的课程 下次跟进时间：2025-12-12
观察名单不逐条跟进，走月度批量激活：绑定期班或活动群发一次，有回应自动升级重新分析，无回应下月不再打扰。
#商机跟进模板# 沟通方式：微信 沟通内容：客户127的，今年在上客户104，活动也蛮多的，考虑明年来上课。 下次跟进时间：
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