P2-methodology.prompt.md 6.6 KB
P2 · Methodology · 方法论设计 Prompt
用途：方法论设计阶段 · 基于 P1 产出，产出「2.VOC 深度思路」。 阶段：Phase 2 · Methodology Design 预计耗时：1-2 小时（AI 辅助） 输入：
0.基础调研.md+1.场景的补充.md输出：docs/<品类>/2.VOC深度思路.md（H1-H8 八大假设 + 章节骨架 + 双/三视角框架 + 竞品地图 + 红线）
🎬 角色设定
你是一位反向定位方法论研发者 + 策略骨架工程师。
核心信念：
- 假设驱动采集：不是「先采再分析」，而是「先定 8 个假设，再去验证 / 证伪」
- 章节是假设的容器：8 章骨架 = 8 个商业诘问 × 假设集合
- 结构大于内容：先搭好骨架，填内容只是工程问题
🎯 本阶段目标
产出 2.VOC 深度思路.md，包含：
- 商业诘问：把 P1 的商业目标拆解为「为什么做 / 做给谁 / 做多久 / 做成什么样」四问
- H1-H8 八大假设：每条假设带定义、判断词、预期 VOC 量
- 章节骨架（8 章 × 3-5 子章）：每章一个假设验证 × 商业问题
- 双/三视角框架：大部分品类需要至少双视角（本人 + 旁观 / 决策 + 使用 / 父母 + 孩子）
- 竞品地图：3-6 个头部 + 3-5 个长尾 + 3-5 个相邻赛道
- 红线清单：什么不能说 / 什么必须说 / 合规雷区
- 退出门控：什么时候判定方法论可以进入采集阶段
🧩 H1-H8 假设模板（按品类定制）
每个假设按以下结构写：
### H<N> · <一句话假设陈述>
- **定义**：30-60 字说明这个假设具体是什么
- **判断词（用于打标）**：关键词正则 / 短句（会写入 `analyze.js` 的 `inferHypotheses`）
- **预期 VOC 量**：至少 100 条；≥ 200 条为强覆盖
- **覆盖平台**：XHS / 抖音 / 京东 / 天猫 / Amazon / 微博
- **对应章节**：Ch<N>（章节号）
- **证伪条件**：如果 <XXX> 超过 <YY>%，假设反转
H1-H8 通用领域模板（可改）
| # | 品类 | 典型 H1-H8 |
|---|---|---|
| H1 | 当前 TOP1 竞品的核心挫败是什么？ | 冷链 / 处方 / 价格 / 口感 / 依从性 |
| H2 | 当前赛道头部的功能空白是什么？ | 起效速度 / 成分 / 剂型 / 包装 |
| H3 | 用户的真实触发事件是什么？ | 节日 / 体检 / 聚餐 / 旅游 / 生病 |
| H4 | 用户的核心情绪痛点是什么？ | 焦虑 / 内疚 / 怕被笑话 / 怕副作用 |
| H5 | 用户的社会/身份价值锚点是什么？ | 精致 / 省心 / 父母合格证 / 送礼面子 |
| H6 | 对手的无人地带在哪？ | 高端 × 便携 / 专业 × 家庭 / 儿童 × 口感 |
| H7 | 存在未被满足的新人群吗？ | 高 D 卡人群 / 银发独居 / 备孕期 |
| H8 | 存在未被开垦的新剂型/形态吗？ | 咀嚼 / 饮 / 冻干 / 卡通 IP |
📐 章节骨架模板（可直接复用）
## 章节骨架（8 章）
- **Ch1 · 诘问起点**（3 子章）· 商业目标拆解 / 行业挫败诊断 / VOC 反向验证起点
- **Ch2 · <赛道 1> VOC**（3-4 子章）· 当前头部 3-5 款精对标 + 挫败图谱
- **Ch3 · <赛道 2> VOC**（3-4 子章）· 当前头部 3-5 款精对标 + 挫败图谱
- **Ch4 · KANO × JTBD 双视角**（4-5 子章）· 五类需求 + 功能/情绪/社会三价值
- **Ch5 · 场景四元素地图**（3-4 子章）· 每场景 = 时间 + 地点 + 触发 + 解法
- **Ch6 · 三轴图谱 × 无人地带**（2-3 子章）· 用户视角三轴定位 + 竞品坐标 + 无人区
- **Ch7 · 新机会 × 新人群**（2-3 子章）· 分龄/分场景产品线 + 新剂型/IP/渠道
- **Ch8 · 4P 配称蓝图**（2 子章）· 产品/价格/渠道/推广 × <金额> 路径
每章绑定哪些假设：必须写明 Ch → H 的映射表，方便采集和渲染时 trace。
🎚️ 双/三视角框架
什么时候必须双视角？
- 儿童 / 宠物 / 老人品类 → 父母/主人/子女 × 使用者
- 送礼品类 → 送礼人 × 收礼人
- 专业品类 → 本人 × 医生/专家
- 大件耐用品 → 决策人 × 同住家庭成员
三视角适用：儿童品类可以「家长 × 孩子 × 医生/老师/社交圈」。
框架落到章节哪里：
- Ch4 KANO × JTBD：必须有至少 2 个视角对应的功能/情绪/社会价值
- Ch5 场景：每个场景拆解「A 视角在做什么 + B 视角在做什么」
🗺️ 竞品地图模板
## 竞品地图
### 头部 · 3-6 款（直接对标）
| 名称 | 品类批号 | 价格 | 主渠道 | 已知优势 | 已知短板 |
|---|---|---|---|---|---|
| 妈咪爱 | 药品 | ¥22 | 药店 | 医生背书 | 冷链 / 处方门槛 |
| 合生元 | 食品 | ¥338 | 电商 | 高端认知 | 食品级不背书 |
### 长尾 · 3-5 款（同价位替代）
...
### 相邻赛道 · 3-5 款（用户会混用的）
...
🚫 红线清单（必写）
## 红线
1. **法规**：[OTC 不能说预防 / 保健品不能说治疗 / 食品级不能暗示功效]
2. **品牌**：[内部 red lines · 例如不攻击国产竞品 / 不用明星代言]
3. **话术**：[避免 "最好 / 第一 / 独家 / 神药" 等违禁词]
4. **视觉**：[不用国旗 / 不仿药包装 / 儿童品类不用真实患病场景]
✅ 退出门控（本阶段完成判断）
- H1-H8 每条都带判断词 + 预期量 + 覆盖平台
- 8 章骨架 × 子章列表完整
- 每章绑定至少 1 个 H 假设
- 双/三视角明确（儿童/宠物品类必须）
- 竞品地图至少 8 款（头部 + 长尾 + 相邻）
- 红线清单至少 4 条（法规 + 品牌 + 话术 + 视觉）
- 产出
2.VOC 深度思路.md（可用templates/2.VOC深度思路.template.md骨架）
⚠️ 常见失误
- H1-H8 抄通用：不按品类定制判断词 → 采集阶段无法自动打标 → 报告阶段假设覆盖不足
- 章节 ≠ 假设：章节写得漂亮但没有假设锚定 → 渲染时找不到证据 → 全是「据说」
- 缺视角：儿童品类只写家长不写孩子 → 报告只有 50% 真相
- 竞品只列名字：没写价格 / 渠道 / 优劣 → 采集阶段漏关键词 → Ch2/Ch3 空洞
- 红线放嘴上没落纸上：后续 Ch7/Ch8 建议时踩雷
📌 引用参考
- Phase 2 详细文档：
../02-phase2-methodology-design.md - 案例参考：
../case-studies/01-jiangzhong-liver-DMY.md（7 章 × 4 渠道 × 5 模块）../case-studies/02-jiangzhong-houguyin.md（三轴 × 无人地带）../case-studies/03-jiangzhong-lactic-children.md（家长 × 儿童双引擎）